DescriptionSobre nosotrosMonkey nació con un gran propósito: a través de la tecnología, simplificar las transacciones financieras entre las grandes empresas y su cadena de proveedores. De manera ágil y sencilla, ayudamos a mejorar el flujo de caja de nuestros clientes y proveedores mediante la anticipación de facturas. Todo esto es posible gracias a alianzas estratégicas con diferentes instituciones financierasComo resultado, conectamos empresas, proveedores e instituciones financieras en un ecosistema que genera eficiencia, liquidez y crecimiento para todos los participantes.Su misión és desarrollar y expandir la presencia comercial de Monkey en México mediante la identificación, prospección y calificación de nuevas oportunidades de negocio. Construir relaciones estratégicas con ejecutivos senior, comprender los desafíos de los clientes y liderar el ciclo comercial consultivo hasta la conversión en negocios, contribuyendo al crecimiento sostenible de la operación y al fortalecimiento de la marca en el mercado mexicano.Responsabilidades- Identificar y calificar proactivamente nuevos leads en industrias objetivo.- Construir y mantener planes de cuenta para cuentas estratégicas dentro del ICP.- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación del lead hasta el cierre del contrato.- Liderar procesos de calificación utilizando la metodología MEDDPICC.- Desarrollar relaciones con CFOs, Tesorería, Compras,



Procurement y otros actores principal en la toma de decisiones.- Colaborar con stakeholders internos para garantizar el éxito de la implementación y el onboarding de los clientes.- Cumplir de manera consistente los KPIs comerciales y los objetivos de ingresos.- Mantenerse actualizado sobre el mercado y las tendencias del sector.- Participar activamente en eventos de la industria para generar pipeline y fortalecer la marca Monkey.Requirements- Experiencia en ventas B2B, especialmente en servicios financieros o servicios corporativos complejos, con historial comprobado en la generación y cierre de nuevos negocios.- Experiencia en ventas dirigidas a CFOs, áreas de Tesorería, Finanzas, Compras y Procurement.- Conocimiento de Supply Chain Finance, Capital de Trabajo, Crédito Corporativo, Tesorería o Servicios Financieros.- Dominio de frameworks de calificación y gestión integral del embudo comercial, como MEDDPICC o similares.- Capacidad para desarrollar business cases e identificar el valor financiero para los clientes.- Alta disciplina en el uso de CRM (HubSpot) y en la gestión del pipeline comercial.- Disponibilidad para participar en eventos, reuniones presenciales y viajes de negocios.- Residencia en Ciudad de México y conocimiento del ecosistema financiero local.- Español nativo o fluido; inglés avanzado o fluido; portugués deseable.- Contar con una red activa de relacionamiento en grandes empresas mexicanas y/o instituciones financieras será considerado un diferencial relevante.Benefits- Seguro médico privado para ti y tus dependientes legales elegibles.- Seguro dental para ti y tus dependientes legales elegible.- Días festivos pagados

📌 Director Desarrollo Nuevos Negocios - Mexico (Cancún)
🏢 Monkey
📍 Cancún