Key Account Manager (KAM) – Salud Digital | RIS / PACS para Ciudad de México. Buscamos una persona con experiencia sólida en venta consultiva de soluciones tecnológicas para el sector salud, capaz de desarrollar cuentas estratégicas de principio a fin y gestionar relaciones comerciales de largo plazo. Perfil requerido: Licenciatura en Administración, Ingeniería Biomédica, Sistemas, TI, Negocios, Ciencias de la Salud o áreas afines. 3+ años de experiencia comercial B2 B, idealmente en el sector salud. Experiencia en soluciones de Salud Digital, RIS, PACS, VNA, interoperabilidad, imagenología médica o tecnologías hospitalarias. Experiencia con hospitales privados, grupos hospitalarios, instituciones públicas, centros de diagnóstico y redes de salud. Conocimiento de interlocutores como Dirección General, Dirección Médica, Radiología, TI, Ingeniería Biomédica, Compras y Finanzas. Responsabilidades principales: Desarrollar y administrar cuentas estratégicas en México. Identificar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones con clientes potenciales. Gestionar el funnel comercial completo: prospección, calificación, discovery, presentación de soluciones, propuesta, negociación y cierre. Realizar visitas comerciales y reuniones presenciales con clientes.



Comprender necesidades clínicas, operativas y tecnológicas para construir propuestas de valor consultivas. Coordinar demostraciones, presentaciones y reuniones con equipos clínicos, comerciales y de TI. Dar seguimiento mediante CRM, manteniendo actualizado pipeline, forecast, probabilidad de cierre y próximos pasos. Elaborar estrategias de cuenta y planes de desarrollo para clientes estratégicos. Participar en negociaciones comerciales y contractuales hasta el cierre. Coordinar con preventa, implementación, soporte y producto para asegurar una adecuada transición de la venta al proyecto. Identificar oportunidades de expansión, renovación, cross-selling y up-selling. Buscamos una persona con: Mentalidad comercial y orientación a resultados. Capacidad para manejar ciclos de venta complejos. Excelente comunicación y negociación con perfiles directivos. Organización y disciplina en el manejo del pipeline. Capacidad para traducir tecnología en incentivos clínicos, operativos y financieros. Disponibilidad para viajar dentro de México. Si cuentas con experiencia desarrollando negocios en Salud Digital y conoces el entorno hospitalario mexicano, me gustaría conocer tu perfil. #J-18808-Ljbffr

📌 Kam salud digital ris pacs (Tijuana)
🏢 MACROTECH
📍 Tijuana