En CEVA Logistics buscamos un/a Field Sales Executive responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y generar crecimiento rentable a través de la venta de soluciones de almacenamiento, distribución y Contract Logistics .

Buscamos un perfil altamente comercial, con experiencia dentro de operadores logísticos / 3PL , resistente orientación a la generación de nuevos negocios y capacidad para desarrollar relaciones con clientes, identificar sus necesidades y construir soluciones logísticas en conjunto con nuestros equipos internos.

Principales responsabilidades

Prospectar e identificar nuevas oportunidades de negocio para el producto de Contract Logistics.

Desarrollar y ejecutar planes comerciales enfocados en la adquisición de nuevos clientes.

Construir, administrar y desarrollar un pipeline sólido de oportunidades comerciales .

Identificar y establecer relaciones con tomadores de decisión y stakeholders clave dentro de las organizaciones objetivo.

Realizar reuniones, visitas y presentaciones comerciales con clientes y prospectos.

Entender las necesidades de Supply Chain, almacenamiento y distribución de los clientes para identificar oportunidades y desarrollar soluciones de valor.

Liderar el ciclo comercial desde la prospección, calificación y desarrollo de la oportunidad hasta la negociación y cierre .

Trabajar de manera cercana con Solution Design, Operations, Pricing y Finance para desarrollar soluciones competitivas, viables y rentables.

Participar en procesos de RFI, RFQ, RFP y licitaciones .

Elaborar y presentar propuestas comerciales y business cases.

Negociar condiciones comerciales con clientes y participar en el cierre y formalización de nuevos negocios.

Asegurar que las oportunidades cumplan con los objetivos de revenue, margen y rentabilidad establecidos.

Dar seguimiento a Revenue, Gross Profit, Pipeline,



Conversion Rate y demás KPIs comerciales .

Elaborar y mantener actualizado el forecast de ventas .

Mantener actualizada la información de clientes, actividades y oportunidades dentro del CRM.

Analizar el mercado e identificar industrias, sectores y clientes potenciales para el desarrollo de nuevos negocios.

Mantener conocimiento sobre competidores, tendencias y necesidades del mercado de Contract Logistics.

Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling .

Participar en eventos, reuniones comerciales y actividades de networking para ampliar la red de contactos y generar oportunidades.

Acompañar la transición de los negocios cerrados hacia los equipos de implementación y Operaciones.

Perfil requerido

5 a 8 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector logístico.

Experiencia indispensable trabajando en operadores logísticos / 3PL .

Experiencia comprobable vendiendo soluciones de Contract Logistics, almacenamiento, distribución y/o servicios de valor agregado .

Experiencia en New Business Development y prospección de clientes.

Perfil comercial con fuerte orientación Hunter y capacidad para generar negocio desde cero.

Conocimiento de operaciones de almacén, centros de distribución y Supply Chain .

Experiencia desarrollando y administrando pipelines comerciales.

Experiencia en procesos de RFI, RFQ, RFP y licitaciones .

Experiencia trabajando con equipos de Solution Design, Pricing y Operations .

Experiencia en negociación y cierre de negocios B2B.

Conocimiento de Revenue, Gross Profit, Margin, Forecast y Conversion Rate .

Experiencia utilizando CRM y herramientas de seguimiento comercial.

Disponibilidad para realizar visitas a clientes y actividades comerciales en campo.

Inglés avanzado indispensable , con capacidad para participar en reuniones, negociaciones y presentaciones con clientes y stakeholders internacionales.

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📌 Field Sales Executive (Ciudad Apodaca)
🏢 Ceva Logistics
📍 Ciudad Apodaca