Empresa en expansión solicita Gerente Comercial Retail.Principales Funciones del Puesto:Diseñar la Estrategia Comercial.Elaborar presupuesto de Ventas, Margen, Utilidad e Inventarios (Total y por categoría)Elaborar presupuesto de Compra, Ventas y Rentabilidad por proveedor.Elaboración y aprobación del Plan Promocional, mensual y anual para el desarrollo de las categorías en secos y perecederos.Hacer cumplir estrictamente en cada una de las categorías la política de márgenes establecida por la Empresa.Revisión y ejecución continua de la política de precios de la Empresa.Gestión financiera de proyectos nuevos (P&L;).
Reconocimiento de oportunidades en el mercado (tendencias) para capitalizar ventas.Negociar y asegurar las mejores condiciones comerciales para la empresa (costos, margen, utilidad, descuentos comerciales con proveedores).
Cumplimiento de convenios comerciales por proveedor.Revisión de catálogos por familia/subfamilia, y trabajar constantemente en la optimización del catálogo (altas y bajas).
Introducción de productos o proyectos nuevos en base a tendencias de mercado.Control de inventarios en base a DV objetivos establecidos por la Empresa.Definición de Planogramas por sucursal.Definición de promociones y campañas publicitarias, plan de medios, y selección de medios de difusión: Material POP instore y out, Redes Sociales,



Pagina Web.Análisis de ventas y rentabilidad del impacto publicitario de acuerdo a cada actividad promocional.Autorización y verificación de exhibiciones adicionales e implementación de proyectos nuevos y existentes en sucursal.Revisión de Competencia y Benchmarking.Participación en los proyectos nuevos que convergen al área para la mejora continua (Desarrollo de APP, Desarrollo e implementación de actual sistema ERP).
Seguimiento y accountability de principales KPIs con el equipo a cargo.Establecer de forma consensuada los objetivos SMART y metas del equipo staff a cargo.Requisitos:Licenciatura en Administración de Empresas o carreras afines.Edad: Mayor de 36 años.Experiencia mínima de 5 años en puesto de Gerente Comercial en el sector Retail.Conocimientos Técnicos Requeridos:Manejo de sistemas ERP.Conocimiento de preferencia en herramientas de Business Intelligence (Superset, Power BI, Tableau).
Manejo experto de Gestión de Categorías y Planogramas comerciales.Excel avanzado (fórmulas lógicas, tablas dinámicas y análisis de bases de datos de ventas masivas).
Competencias Requeridas:Enfoque en el cliente.Orientado a la acción.Planifica y Alinea.Gestión de Proyectos.Comunica Efectivamente.Desarrolla Talento.Genera Confianza.Accountability.Alta capacidad de análisis.Alta habilidad de negociación.Toma de decisiones.Atención al detalle.Trabajo en equipo.Pensamiento lógico.Resolución de problemas.Trabajo bajo presión.Liderazgo.Beneficios:Sueldo Competitivo.Prestaciones superiores a Ley.Bono variable por cumplimiento de objetivos.Seguro de Gastos Médicos Mayores.Fondo de Ahorro.Caja de Ahorro.
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📌 Gerente Comercial Retail (Tijuana)
🏢 Empresa reconocida
📍 Tijuana