**Vacante para la empresa Xpertia Talent Hunting en Santa Catarina, Nuevo León**:**Puesto: Gerente de Canal Distribuidores**Ubicación base: Santa Catarina, Reciente LeónDisponibilidad: Tiempo completo, viajes frecuentesSueldo base: $40,000 MXN mensuales + comisiones por objetivosHorario: lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrsModalidad: 70% campo / 30% oficina**Objetivo del Puesto**Abrir, activar y hacer crecer una red rentable y leal de Distribuidores (ticket alto, margen más bajo, pago de contado) y Subdistribuidores (ticket medio, buen margen, pago de contado), asegurando rotación (sellout), gobierno de precios y experiência de marca.
**️ Responsabilidades clave**1) Prospección & mapeo- Construir y mantener el mapa del canal ****** prospectos por zona objetivo).
- Plan de ruta semanal con **** visitas efectivas.
- Benchmark y contraofertas frente a importadores (precios, plazos, debilidades).2) Apertura & negociación- Calificar prospectos (capacidad, cobertura, mix, compromiso de exhibición).
- Negociar condiciones por nível (D1 Distribuidor / D2 Subdistribuidor): listas, descuentos, MOQs, exclusividades condicionadas, devoluciones.
- Cerrar Contrato de Socio Autorizado (territorio, precio piso, uso de marca).3) Onboarding & activación (08 semanas)- Primer pedido mínimo y plan de exhibición (display, muestrarios, catálogos y precios visibles).
- Capacitación técnica y comercial (instalación, diferenciadores, objeciones vs importado).
Definición de Cuenta Activa: 2 compras- 60 días + display instalado + capacitación impartida.4)



Desarrollo & lealtad- Plan de cuenta trimestral (objetivos de sellin, mix por línea y color, bundles y lanzamientos).
- MDF/Rebates controlados por ROI: demos, open houses, campañas locales.
- Gestión de sellout y rotación: reposición, antiobsolescencia, ampliación de surtido.5) Operación & coordinación interna- Forecast por cuenta (12 semanas) producción y logística.
- Asegurar pago de contado: validación previa a embarque y liberación ágil.6) Gobierno de canal- Cumplimiento de precio piso y bandas por canal (evitar conflicto con Retailers y Proyectos).
- Gestión de territorios, quejas y garantías; coordinación con Calidad/Operaciones.
- CRM obligatorio (Zoho/Sheets): visitas, oportunidades, cotizaciones, pedidos.7) Inteligencia comercial- Radar de aranceles, costos logísticos y movimientos de importadores.
- Feedback a I+D/Producción sobre colores, texturas, largos y empaques.
**Requisitos del Puesto**- De 4-7 años de experiência en ventas de materiales de construcción/acabados con mayoreo.
- Evidencia de apertura de distribuidores (casos de éxito y referencias).
- Dominio de CRM (Zoho/HubSpot), Google Sheets/Excel, WhatsApp Business.
- Licencia/auto; viajes frecuentes; capacitaciones en obra y tienda.
**Nível de educación deseada**:Superior - titulado**Nível de experiência deseada**:Nível Gerencial**Función departamental**:Comercial / Ventas**Industria**:Materiales de Construcción**Habilidades**:- Canales de distribución- Exhibiciones- Prospeccion- Cierre de ventas- Ventas técnicas

📌 Gerente De Canal Distribuidores (Santa Catarina)
🏢 Xpertia Talent Hunting
📍 Santa Catarina