Descripción del trabajoEn Totum Talent nos encontramos en búsqueda de talento para una posición como Director Comercial para una empresa dedicada a la fabricación de productos de vidrio.ObjetivoLiderar el crecimiento comercial de la empresa mediante la apertura activa de nuevos clientes, el desarrollo de una red nacional de distribuidores, el fortalecimiento del canal tradicional y la recuperación de mercado en zonas estratégicas del país.ResponsabilidadesProspectar activamente nuevos clientes, distribuidores, mayoristas y cadenas regionales.Abrir mercado en zonas estratégicas del país con enfoque en canal tradicional.Recuperar clientes perdidos o con baja participación en ventas.Construir y consolidar una red nacional de distribuidores independientes.Identificar oportunidades por región, cliente, temporada y categoría de producto.Visitar personalmente clientes actuales y potenciales de manera sistemática.Desarrollar relaciones directas con dueños, compradores y tomadores de decisión.Negociar precios, condiciones comerciales,



promociones y acuerdos de volumen.Diseñar e implementar la estrategia comercial integral del canal tradicional.Elaborar presupuestos de venta y planes comerciales anuales y por periodo.Dar seguimiento riguroso a ventas, cobranza, rentabilidad y niveles de servicio.Coordinarse con las áreas de Producción, Logística, Planeación y Administración.Construir y desarrollar el equipo comercial conforme crezca el negocio.RequisitosLicenciatura o Ingeniería terminadaManejo del idioma inglésDisponibilidad para viajar frecuentementeExperienciaExperiencia liderando equipos comercialesExperiencia en ventas en canal tradicional y mayoreoExperiencia en apertura y desarrollo de clientes/distribuidoresCartera activa de contactos comercialesConocimientos técnicosManejo de CRM ComercialVentas B2BGestión de indicadores comercialesMetodologías Lean#J-*****-Ljbffr

📌 Director Comercial (Jalisco)
🏢 Totum Talent
📍 Jalisco