Resumen de la posiciónElEjecutivo de Cuenta para Veracruz es una posición de contribuidor individual responsable de desarrollar oportunidades de negocio y gestionar una cartera de clientes mediante la comercialización de equipos, servicios y soluciones industriales.
Actúa como el principal punto de contacto para sus clientes, identificando necesidades, desarrollando propuestas comerciales y contribuyendo al crecimiento de la compañía en la región asignada.Gestionar y desarrollar una cartera de clientes industriales.Generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección y desarrollo de cuentas.Comercializar equipos, servicios, contratos de mantenimiento, refacciones, instalaciones y soluciones de eficiencia energética.Actuar como principal punto de contacto para sus clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.Identificar necesidades del cliente y desarrollar propuestas comerciales alineadas a sus objetivos.Negociar contratos, precios y acuerdos comerciales.Administrar el pipeline comercial y dar seguimiento a oportunidades de negocio.Coordinar con equipos internos para asegurar una experiencia positiva para el cliente.Dar seguimiento a reclamaciones, disputas comerciales y procesos de mejora.Participar en ferias,



eventos y actividades de generación de demanda.Mantener actualizada la información comercial en CRM y monitorear indicadores de ventas.Carrera cualificado concluida o trunca en Ingeniería, Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o áreas afines.Experiencia de 3 a 5 años en ventas consultivas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro del sector industrial B2B.Experiencia comercializando equipos industriales, servicios técnicos o soluciones de ingeniería.Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
Manejo de Excel y análisis de información comercial.Experiencia en elaboración de propuestas comerciales y negociación.Conocimiento de KPIs comerciales, gestión de pipeline y forecast.Experiencia en cotizaciones, precios, márgenes y rentabilidad.Licencia de conducir vigente.Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del negocio.DiferencialesConocimiento de ISCALA.Experiencia en sistemas de aire comprimido, compresores o soluciones industriales similares.Experiencia en venta consultiva y desarrollo de relaciones comerciales.Conocimiento del mercado industrial y sus principales competidores.CompetenciasOrientación al cliente.Negociación e influencia.Planeación y seguimiento.Desarrollo de relaciones comerciales.Pensamiento analítico.Orientación a resultados.Proactividad e iniciativa.Trabajo en equipo.Organización y administración del tiempo.
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📌 Account Executive Veracruz
🏢 Ingersoll-Rand
📍 Veracruz