Puesto: Account Manager Senior IT Con experiencia en Ventas y Servicios Cisco. - Área / Departamento: Comercial / Ventas - Reporta a: Director(a) Comercial - Ubicación: CDMX o Guadalajara (indistinto) - Modalidad: Presencial / Híbrido con presencia en cliente - Tipo de Contrato: Tiempo completo - Compensación: Sueldo base de $70,000 a $80,000 + comisión del 3% sobre el margen + bonos por upsell (sin techo). - Personal a cargo: No aplica (puede fungir como mentor de AM Junior) - Disponibilidad para viajar: Nacional, del 20% al 30% del tiempo.
Formación: Lic. en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ing. Comercial o afín. Un MBA en Ventas se considerará un plus. - Experiencia: Más de 5 años en ventas B2B (mínimo 3 años en tecnología, telecomunicaciones, SaaS o consultoría). - Cartera: Experiencia en gestión simultánea de 10 a 20 cuentas activas. - Ciclos de venta: De 1 a 5 meses con ticket medio-alto. - Industrias target: Telecomunicaciones, TI, SaaS, ciberseguridad, infraestructura y consultoría B2B. - Herramientas: Uso activo y disciplinado de CRM (HubSpot,



Salesforce o Pipedrive).
Primeros 30 días: Dominio del portafolio, mapeo y calificación de la cartera heredada, y aprendizaje del proceso de ventas y CRM. - Pipeline activo: Mantener un pipeline calificado equivalente a 3 veces la cuota trimestral, identificar de 3 a 5 oportunidades de up-selling y enviar la primera propuesta a un prospecto reciente. - Primeros cierres (90-180 días): Cierre de 2 a 3 nuevos logos, incremento de más del 20% en up-selling en al menos 2 cuentas, y una tasa de cierre mayor o igual al 25% en la etapa final.
Gestión de Cartera: Administrar activamente de 10 a 20 cuentas B2B enfocadas en retención y expansión, ejecutando revisiones de negocio periódicas (QBR). - Prospección: Generar y trabajar prospectos nuevos alineados al ICP (Ideal Customer Profile) para alcanzar la meta de 2 a 3 nuevos logos por trimestre. - Proceso Comercial y CRM: Ejecutar un riguroso proceso de dis

📌 Account Manager Senior en TI con experiencia en venta de servicios Cisco (Ciudad de México)
🏢 INXENTIA -RECRUITMENT-
📍 Ciudad de México