Requisitos

EscolaridadLicenciatura en Comunicación, Mercadotecnia, Administración, Publicidad, Relaciones Comerciales o carrera afín.
Experiencia 3 a 5 años en puestos de gerencia o coordinación dentro de medios de comunicación, radiodifusoras, publicidad o áreas comerciales.
Experiencia comprobable en ventas de publicidad y desarrollo de negocios.
Manejo de equipos de trabajo.
Experiencia en negociación y atención a clientes corporativos.
Conocimientos indispensables en Comercialización de espacios radiofónicos.
Estrategias de ventas y prospección.
Mercadotecnia y publicidad.
Elaboración de propuestas comerciales.
Negociación y cierre de ventas.
Indicadores comerciales y elaboración de presupuestos.
Planeación de campañas publicitarias.
Conocimiento del mercado local y medios de comunicación.
Manejo de Excel y herramientas administrativas.

Objetivo del puesto

Planear, dirigir y supervisar la operación integral de la radiodifusora, asegurando el cumplimiento de los objetivos de audiencia, calidad de contenidos y rentabilidad. Será responsable de liderar al equipo, fortalecer la relación con clientes y anunciantes, desarrollar estrategias comerciales y generar nuevas oportunidades de negocio.

Responsabilidades principales

Gestión y operación
Dirigir y supervisar la operación general de la radiodifusora.
Coordinar las áreas de programación, producción, locución, noticias y comercial.
Garantizar el cumplimiento de la programación y los estándares de calidad.




Supervisar contenidos y proponer estrategias para incrementar audiencia.
Coordinar coberturas especiales, transmisiones y eventos.
Dar seguimiento a indicadores de audiencia, operación y rentabilidad.
Diseñar y ejecutar estrategias para incrementar la venta de espacios publicitarios.
Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes y agencias de publicidad.
Prospectar nuevos anunciantes y generar nuevas cuentas.
Elaborar propuestas comerciales y paquetes publicitarios.
Negociar tarifas, convenios, patrocinios y campañas.
Identificar oportunidades de venta cruzada con otros medios y unidades de negocio.

Competencias

Liderazgo
Visión comercial
Negociación
Comunicación efectiva
Orientación a resultados
Toma de decisiones
Planeación y organización
Desarrollo de relaciones comerciales
Pensamiento estratégico
Manejo de conflictos
Iniciativa y proactividad
Indicadores sugeridos KPI
Cumplimiento de meta mensual de ventas.
Crecimiento de cartera de clientes.
Número de clientes nuevos.
Tasa de renovación de clientes.
Ingresos por publicidad.
Ocupación de espacios comerciales.
Cartera vencida.
Rentabilidad de campañas.
Crecimiento de audiencia.
Cumplimiento de programación.
Productividad del equipo comercial.
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📌 Gerente comercial de radiodifusora (Durango)
🏢 Radiodifusora
📍 Durango