En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de talento para una posición como Director Comercial para una empresa dedicada a la fabricación de productos de vidrio.Objetivo: Liderar el crecimiento comercial de la empresa mediante la apertura activa de nuevos clientes, el desarrollo de una red nacional de distribuidores, el fortalecimiento del canal tradicional y la recuperación de mercado en zonas estratégicas del país.Responsabilidades : Prospectar activamente nuevos clientes, distribuidores, mayoristas y cadenas regionales.Abrir mercado en zonas estratégicas del país con enfoque en canal tradicional.Recuperar clientes perdidos o con baja participación en ventas.Construir y consolidar una red nacional de distribuidores independientes.Identificar oportunidades por región, cliente, temporada y categoría de producto.Visitar personalmente clientes actuales y potenciales de manera sistemática.Desarrollar relaciones directas con dueños, compradores y tomadores de decisión.Negociar precios, condiciones comerciales,



promociones y acuerdos de volumen.Diseñar e implementar la estrategia comercial integral del canal tradicional.Elaborar presupuestos de venta y planes comerciales anuales y por periodo.Dar seguimiento riguroso a ventas, cobranza, rentabilidad y niveles de servicio.Coordinarse con las áreas de Producción, Logística, Planeación y Administración.Construir y desarrollar el equipo comercial conforme crezca el negocio.Requisitos: Licenciatura o Ingeniería terminada Manejo del idioma inglés Disponibilidad para viajar frecuentemente Experiencia: Experiencia liderando equipos comerciales Experiencia en ventas en canal tradicional y mayoreo Experiencia en apertura y desarrollo de clientes/distribuidores Cartera activa de contactos comerciales Conocimientos técnicos: Manejo de CRM Comercial Ventas B2B Gestión de indicadores comerciales Metodologías Lean

📌 Director Comercial (Guadalajara)
🏢 Totum Talent
📍 Guadalajara