En Buk México estamos buscando a nuestro próxim@ Account Executive Enterprise quien será responsable de llevar procesos de venta completos con empresas y organizaciones enterprise interesadas en Buk (prospectos), con alto enfoque en el servicio durante la evaluación y el cierre de estas oportunidades.

Responsibilities

- Análisis del mercado, búsqueda de penetración en nuevas industrias y aportar con propuestas para potenciar la venta.

- Impulsar el cumplimiento de las metas y objetivos de la empresa mediante el logro de cuotas de ventas individuales.

- Tomar reuniones agendadas por Buk a través de nuestros distintos canales y orígenes, y presentar demos personalizadas.

- Detectar necesidades y brechas para plantear las soluciones que entrega la plataforma.

- Envío propuesta comercial y mail post cada reunión.

- Seguimiento permanente a estos negocios en prospección: llamados, mails, reuniones.

- Cerrar el negocio, gestionar el contrato y realizar el traspaso al Jefe de Proyecto.

- Construir y mantener un pipeline actualizado.

- Gestión impecable del CRM (hubspot).

- Mantener un forecast para maximizar la generación revenue y, al mismo tiempo, generar resultados a corto plazo.

- Mentalidad analítica de previsión de revenue y manejo de pipeline.

- Participación en eventos,



iniciativas y proyectos que generen oportunidades de prospectar nuevas empresas y generar networking.

- Deseable: capacidad de desarrollo de negocio y prospectar cuentas enterprise.

Requirements

- Experiencia específica en ventas B2B o áreas de RRHH es una ventaja, pero no excluyente.

- Experiencia en la gestión y el cierre de ciclos de ventas complejos.

- Habilidad para entender las necesidades de los clientes, management y relacionamiento con otras áreas.

- Conocimientos de SalesNavigator, LinkedIn, sistemas de CRM.

- Carreras afines, no excluyentes: Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, entre otros.

- Experiencia trabajando para startups.

Deseable

- Herramientas de generación de contactos en LinkedIn.

- Experiencia en manejo y negociación con clientes.
Capaz de empatizar con el cliente y entender sus necesidades.

- Apertura a nuevos desafíos y tareas que pueden surgir en una empresa joven.

Competencias Específicas

- Visión Estratégica y capacidad de Negociación.

- Comunicación eficaz.

- Pensamiento analítico.

- Trabajo en equipo.

¡Competencias de un buker!

- Tener al cliente en el centro.

- Ir siempre por más.

- Hacer que las cosas pasen.

- ¡Ser cercano y traer la más buena onda!

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📌 Ejecutivo de Ventas Consultivas de SaaS - Ciudad de México, CDMX (Nezahualcóyotl)
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