Buscamos un Líder Comercial Internacional con fuerte perfil Hunter para impulsar el crecimiento de una empresa especializada en transporte, logística y soluciones 3PL, mediante la apertura de nuevas cuentas corporativas y el desarrollo de negocios en mercados nacionales e internacionales .
La posición será responsable de identificar oportunidades comerciales en el extranjero, prospectar activamente empresas y tomadores de decisión internacionales, generar relaciones comerciales, negociar y cerrar nuevos negocios, así como desarrollar y hacer crecer las cuentas captadas.Diseñar e implementar estrategias de prospección para la apertura de nuevos negocios en mercados internacionales .
Identificar y desarrollar cuentas corporativas nacionales y, principalmente, clientes y prospectos en el extranjero .
Prospectar activamente empresas con necesidades de transporte y soluciones logísticas internacionales.Generar relaciones comerciales con tomadores de decisión de áreas de Logística, Transporte, Supply Chain, Compras y/o Comercio Exterior.Identificar oportunidades de negocio relacionadas con importación, exportación, transporte internacional y Cross Border .
Construir, administrar y dar seguimiento al pipeline comercial hasta el cierre.Realizar llamadas, networking, reuniones virtuales, visitas comerciales, prospección en campo y participación en eventos de la industria.Comercializar soluciones de transporte terrestre, logística 3PL, logística internacional y Cross Border .
Liderar negociaciones comerciales, cotizaciones y procesos de cierre con clientes nacionales e internacionales.Coordinar con Operaciones y las áreas internas la construcción de soluciones logísticas competitivas y rentables.Negociar tarifas y condiciones comerciales cuidando los márgenes establecidos.Identificar oportunidades de cross-selling y nuevos servicios.Dar seguimiento a la correcta implementación de las nuevas cuentas y coordinar su transición hacia la operación.Mantener actualizado el pipeline y la información comercial en el CRM.Participar en la definición de estrategias, procesos e indicadores para el crecimiento del área comercial.A mediano plazo, participar en la selección, formación, desarrollo y liderazgo del equipo comercialLicenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración, Mercadotecnia o carrera afín.
~3 a 5 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios internacionales dentro del sector transporte y/o logística.
~ Experiencia comprobable en prospección Hunter, apertura de cuentas nuevas y cierre de negocios .
~ Experiencia comercial con clientes, prospectos o mercados internacionales, indispensable.
~ Experiencia comercializando transporte terrestre y/o soluciones logísticas 3PL .
~ Experiencia en logística internacional y/o Freight Forwarding .
~ Experiencia en operaciones Cross Border, idealmente México–Estados Unidos.
~ Experiencia desarrollando relaciones comerciales con empresas y tomadores de decisión en el extranjero .
~ Conocimiento de procesos de importación y exportación .
~ Experiencia negociando tarifas y condiciones comerciales con cuentas corporativas y clientes de alto volumen .
~ Deseable experiencia comercial relacionada con operaciones portuarias.
~ Deseable experiencia liderando, desarrollando o formando equipos comerciales.Conocimientos y SoftwaresManejo de CRM y administración de pipeline comercial.Excel intermedio/avanzado.Deseable experiencia con LinkedIn Sales Navigator, Apollo.Io u otras plataformas de prospección.Manejo de herramientas de seguimiento y análisis comercial.IdiomaInglés avanzado, indispensable.Capacidad para mantener negociaciones, reuniones y comunicación comercial con clientes internacionales.Confiable de Gastos Médicos Mayores.Desarrollo profesional en una empresa sólida y con crecimiento sostenido.Cultura de alto desempeño, colaboración y liderazgo comercial real.Horario: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 h.Ubicación: Naucalpan de Juárez, Estado de México.

📌 Líder Comercial Internacional | Hunter - Transporte, Logística Y 3Pl (Naucalpan de Juárez)
🏢 Match Consulting
📍 Naucalpan de Juárez