Fundada en ****, Andes Integral Trading es líder en América en la industria de comercialización de carnes congeladas y refrigeradas, con enfoque en cerdo, res, pollo, pescados y mariscos y vegetales.
Nuestras oficinas, clientes y proveedores están ubicados en toda la región y alrededor del mundo, incluyendo 25 países a los que vendemos y más de 20 países de los que actualmente compramos.Resumen del Puesto:Estamos buscando una persona altamente orientada a resultados y motivada, con experiencia y pasión por las ventas en la industria de pescados y mariscos para la región de México.
Esta posición será responsable de prospectar nuevos clientes y generar ventas rentables de productos del mar congelados tanto a cuentas existentes como a nuevos prospectos dentro del portafolio asignado.
El rol se enfocará en la venta de diversas especies de pescados y mariscos relevantes al mercado mexicano.
Nuestra base de clientes objetivo incluye supermercados, procesadores, distribuidores, mayoristas, distribuidores de mercados locales y otras compañías comercializadoras dentro del mercado asignado.
En ANDES nos enorgullece ser una empresa práctica, ágil y con espíritu emprendedor.
El candidato ideal debe sentirse cómodo trabajando bajo estas circunstancias, aportando tanto estructura como agilidad comercial en un mercado dinámico y en constante evolución.Responsabilidades Clave:Administrar el portafolio asignado de clientes y prospectos de MéxicoProspectar y desarrollar nuevos clientes de pescados y mariscos, fortaleciendo y expandiendo las relaciones existentesEjecutar ventas rentables alineadas con los márgenes,



objetivos de volumen y prioridades estratégicas de la compañíaGestionar y monitorear órdenes de venta pendientes para asegurar una ejecución oportuna y efectivaCumplir o superar metas de rentabilidad, volumen (lbs/kgs) e ingresos, de acuerdo con cuotas y KPIs mensuales, trimestrales y anuales previamente establecidosTrabajar en la planeación de demanda con los clientes, alineado a los estándares de la compañíaAnalizar diariamente tendencias del mercado, estacionalidad, fluctuaciones de precios y disponibilidad de especies para identificar oportunidades de negocioProveer información y análisis de mercado tanto a clientes como al equipo interno de compras para capitalizar tendencias y posicionesTrabajar de manera cercana con los equipos de compras, logística y operaciones para satisfacer las necesidades y tiempos de los clientesApoyar los esfuerzos de la compañía relacionados con posiciones e inventarios en coordinación con el equipo comercialColaborar estrechamente con los equipos de crédito y cobranza para asegurar que el portafolio asignado se mantenga dentro de los estándares y parámetros de cartera establecidos por la compañíaViajar a los mercados para interactuar con clientes y prospectos cuando sea necesario y en coordinación con la gerenciaParticipar en eventos patrocinados por la compañía, ferias comerciales y eventos de la industria cuando se requieraExperiencia y Habilidades Requeridas:Mínimo 3–5 años de experiencia en ventas o compras de pescados y mariscos dentro de compañías comercializadoras, distribuidores,



procesadores de MéxicoSólido conocimiento de las especies comercializadas en México y comprensión de la estacionalidad, flujos de importación y dinámicas de preciosRed establecida de clientes y actores clave de la industria de mariscos en MéxicoCapacidad para construir, transferir, desarrollar y administrar su propio portafolio de cuentas.
Es indispensable una mentalidad de prospección continuaFuerte visión comercial con capacidad para gestionar márgenes, volúmenes y exposición al riesgoHabilidad para desarrollar relaciones duraderas con clientes, proveedores y colegas de la industriaAltamente organizado(a) y orientado(a) al detalle, con capacidad para manejar múltiples cuentas simultáneamenteApertura al aprendizaje continuo y adaptación a cambios dentro de la compañía y el entorno de negociosCapacidad y disposición para seguir procedimientos, lineamientos y objetivos de la compañíaPersona determinada, persistente, automotivada y orientada a datos; con curiosidad por tendencias de mercado e inteligencia de negocio relevanteExcelentes habilidades de comunicación verbal y escritaDisposición para aprender, utilizar y aprovechar la tecnología disponible, CRM y plataformas internasBilingüe español e inglés (preferido)¿Por qué trabajar en Andes Global Trading?
En ANDES, contratamos a personas que piensan como nosotros, personas responsables y honestas con un espíritu emprendedor.
Que bajo nuestra filosofía de trabajo fomenten un ambiente laboral basado en la comunicación, transparencia y responsabilidad.
Nos enorgullece nuestro ambiente divertido y enérgico que también brinda a nuestros empleados un gran sentido de pertenencia, ya que las personas son el corazón de todo lo que hacemos.
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