Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en servicios LTL y FTL construyendo relaciones comerciales de largo plazo con empresas que operan entre México, Estados Unidos y Canadá.
Tu día a día
Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección para generar nuevas oportunidades comerciales y construir relaciones con tomadores de decisión.
Identificar las necesidades de cada cliente y estructurar soluciones competitivas, alineadas a sus requerimientos operativos y objetivos de negocio.
Liderar el proceso comercial de principio a fin: prospección, desarrollo de oportunidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
Desarrollar y fortalecer cuentas estratégicas, identificando nuevas oportunidades de crecimiento y asegurando relaciones comerciales de largo plazo.
Administrar tu pipeline y forecast comercial, manteniendo visibilidad sobre posibilidades, cierres y objetivos de facturación, margen y crecimiento.
Trabajar de manera coordinada con Operaciones, Pricing, Customer Service y Administración para construir soluciones viables,
competitivas y rentables.
¿Qué necesitas?
3–5 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o posiciones comerciales dentro de transporte terrestre y logística.
Conocimiento del mercado LTL, FTL y/o aduana en operaciones transfronterizas entre México, Estados Unidos y Canadá.
Experiencia comprobable en prospección, desarrollo de cuentas y cierre de nuevos negocios.
Capacidad de negociación y comunicación con tomadores de decisión.
Perfil orientado a resultados, con autonomía, disciplina comercial y capacidad para trabajar por objetivos.
Inglés avanzado.
¿Qué puedes esperar de Cabalo?
Autonomía y confianza: Espacio para tomar decisiones y hacer que las cosas pasen.
Un equipo que juega contigo: Todos trabajando hacia el mismo objetivo.
Herramientas para competir: Tecnología, información y procesos para ayudarte a vender mejor.
Crecimiento basado en