Descripción del trabajo

En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de talento para una posición como Director Comercial para una empresa dedicada a la fabricación de productos de vidrio.

Objetivo

Liderar el crecimiento comercial de la empresa mediante la apertura activa de nuevos clientes, el desarrollo de una red nacional de distribuidores, el fortalecimiento del canal tradicional y la recuperación de mercado en zonas estratégicas del país.

Responsabilidades
Prospectar activamente nuevos clientes, distribuidores, mayoristas y cadenas regionales.
Abrir mercado en zonas estratégicas del país con enfoque en canal tradicional.
Recuperar clientes perdidos o con baja participación en ventas.
Construir y consolidar una red nacional de distribuidores independientes.
Identificar ocasiones por región, cliente, temporada y categoría de producto.
Visitar personalmente clientes actuales y potenciales de manera sistemática.
Desarrollar relaciones directas con dueños, compradores y tomadores de decisión.
Negociar precios, condiciones comerciales,



promociones y acuerdos de volumen.
Diseñar e implementar la estrategia comercial integral del canal tradicional.
Elaborar presupuestos de venta y planes comerciales anuales y por periodo.
Dar seguimiento riguroso a ventas, cobranza, rentabilidad y niveles de servicio.
Coordinarse con las áreas de Producción, Logística, Planeación y Administración.
Construir y desarrollar el equipo comercial conforme crezca el negocio.

Requisitos
Licenciatura o Ingeniería terminada
Manejo del idioma inglés
Disponibilidad para viajar frecuentemente

Experiencia
Experiencia liderando equipos comerciales
Experiencia en ventas en canal tradicional y mayoreo
Experiencia en apertura y desarrollo de clientes/distribuidores
Cartera activa de contactos comerciales

Conocimientos técnicos
Manejo de CRM Comercial
Ventas B2B
Gestión de indicadores comerciales
Metodologías Lean
J-18808-Ljbffr

📌 Director Comercial Centro (Ciudad de México)
🏢 Totum Talent
📍 Ciudad de México