Mercado Eletrônico se especializa en soluciones de comercio electrónico B2B, con una sólida red de compradores y proveedores que utiliza una potente combinación de tecnología y servicios.
Ejecutivo de Ventas – Hunter - Soluciones SaaS B2B
Será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar relaciones con clientes potenciales y liderar el proceso de venta consultiva de nuestras soluciones SaaS, contribuyendo al crecimiento del negocio en México.
Responsabilidades del puesto:
Identificar nuevas oportunidades comerciales y prospectar clientes potenciales. - Mantener actualizado el CRM con el seguimiento de oportunidades y actividades comerciales. - Colaborar con las áreas de Preventa y con los equipos de Brasil. - Cumplir los objetivos de generación de pipeline, prospección y ventas. - Desarrollar nuevos canales y alianzas para hacer crecer el mercado junto a ME.
Habilidades y competencias requeridas:
Licenciatura concluida en Administración o áreas afines. - Experiencia en ventas B2B.
- Experiencia comprobable en prospección de nuevos clientes (perfil Hunter). - Experiencia en ventas consultivas de soluciones SaaS o tecnología. - Manejo de CRM y administración del pipeline comercial. - Sobresalientes habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.
Será un plus si cuentas con experiencia en:
Soluciones SaaS B2B. - Procurement o Procure-to-Pay (P2P). - Supply Chain. - Automatización de procesos de compras. - Metodologías de ventas consultivas (SPIN Selling, Challenger, Solution Selling o similares). - Portugués básico o intermedio será considerado un diferencial. - Se valorará la capacidad para colaborar con equipos de Brasil o la disposición para aprender el idioma.
¿Qué buscamos en ti?
Pasión por las ventas y la generación de nuevos negocios. - Mentalidad Hunter. - Proactividad y autonomía. - Orientación al cliente. - Capacidad para construir relaciones de confianza. - Enfoque en resultados y cumplimiento de objetivos.