Objetivo de la posición: Dirigir y liderar al equipo local de venta comercial empresarial. Desarrollar las estrategias comerciales locales a corto y mediano plazo que contribuyan a los resultados del canal, dando como resultado el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos.

Cumplir con Nuestra Promesa Empresarial y desarrollar las destrezas de ventas de su equipo de trabajo con el objetivo de tener ejecutivos de venta con alta productividad. Asegurar el conocimiento de la Región Así­ como del mercado empresarial, identificando personajes y factores claves de negocio en los Mercados en los que desarrollará a su equipo comercial Desarrollar estrategias y tácticas de crecimiento en productividad del equipo de ventas empresarial por medio de la implementación de venta consultiva e integral. Principales Responsabilidades*Logro de Objetivo Mensual: Liderar, desarrollar y ejecutar las estrategias para alcanzar la cuota de venta mensual y trimestral local.

Establecer la estrategia y los objetivos para lograr los ingresos de las cuotas establecidas y scorecard deseado.*Funnel: Desarrollar un funnel mínimo de 3X, identificando y construyendo nuevas oportunidades de ventas. Coordinar y gestionar revisiones diarias, semanales y mensuales de funnel para garantizar la mejora continua.
Supervisar y empujar al equipo a prospectar con éxito,



calificar y cerrar ciclos de ventas complejos.*Gestión de Personal: Dirigir, motivar, entrenar, desarrollar, capacitar y ser apoyo a los ejecutivos de venta para lograr el objetivo de ventas mensual.
Responsables de cubrir o cambiar las posiciones que no estén dando los resultados que el canal demanda. Reclutamiento efectivo de la gente que estará a su cargo, de la mano con RRHH.*Negociación Efectiva: Identificar a los tomadores de decisión fundamental a nivel directivo y desarrollo de relaciones.

Negociación efectiva para el cierre de cuentas actuales y nuevas; y para casos internos. Negociación y cierre de oportunidades. Desarrollar y administrar proyectos e iniciativas que impulsen el desempeño y bienestar del equipo comercial regional. Educación (mínima y deseada)*Licenciatura Administración de Empresas o carrera a fin (titulado). Experiencia (mínima y deseada)Experiencia Mínima:* Experiencia 5 a 8 años, probada en ventas B2B y negociación en cuentas de más de $300K .* Experiencia en Proyectos de Internet de las Cosas.* Experiencia en venta de Aplicaciones Empresariales* Experiencia en formación y manejo de fuerza de ventas, coaching* Implementación de estrategias comerciales. Idiomas (Habla, Escribe, Lee)*Ingles 80%Paquetes De Computo Requeridos*Paquetería Microsoft Office (avanzado).*CRM Sales Force

📌 Gerente de Venta Empresarial (Tijuana)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Tijuana