Ejecutivo comercial | Retail & Conveniencia En MIXSI / Foodrollout buscamos incorporar un Ejecutivo Comercial para desarrollar cuentas clave dentro de los canales de retail y conveniencia en México.
MIXSI es una marca de bebidas en plena etapa de expansión comercial. Hoy buscamos fortalecer nuestra capacidad de apertura, catalogación y desarrollo de cuentas, incorporando a una persona con experiencia comercial sólida que pueda trabajar con autonomía y asumir responsabilidad directa sobre sus resultados en un contexto de empresa startup.
Responsabilidades principales
- Identificar, priorizar y desarrollar cuentas objetivo dentro de retail y conveniencia.
- Generar reuniones con compradores y tomadores de decisión.
- Preparar y liderar presentaciones y negociaciones comerciales.
- Llevar las oportunidades desde la prospección hasta la catalogación, alta de SKU y primera orden de compra.
- Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y términos de entrada.
- Diseñar y ejecutar planes de activación por cuenta.
- Dar seguimiento a sell-in, sell-out, inventarios, recompra y forecast.
- Mantener un pipeline comercial estructurado y actualizado.
- Coordinar con Operaciones, Finanzas y Marketing para asegurar una ejecución adecuada de las cuentas.
- Construir relaciones de largo plazo con compradores y equipos comerciales de las cadenas asignadas.
Perfil que buscamos
- 5+ años de experiencia en ventas o desarrollo comercial dentro de consumo masivo, alimentos y bebidas.
- Experiencia trabajando con cadenas de conveniencia, autoservicio, retail o departamentales.
• Experiencia comprobable en apertura y catalogación de nuevas cuentas
, además de administración y crecimiento de cuentas existentes.
- Conocimiento de negociación con compradores y procesos comerciales de cadenas nacionales o regionales.
- Manejo de precios, márgenes, sell-in, sell-out y forecast.
- Capacidad para trabajar con información comercial y tomar decisiones con base en datos.
- Comunicación ejecutiva y capacidad de negociación.
- Autonomía, organización y orientación a resultados.
- Disponibilidad para trabajo de campo y visitas a puntos de venta.
Es muy importante haber trabajado con cuentas de conveniencia, autoservicio o retail moderno y contar con relaciones comerciales vigentes dentro de estos canales.
Sobre la posición
Buscamos un vendedor/a con responsabilidad directa sobre apertura y desarrollo de cuentas, colaborando también con los socios fundadores para el desarrollo del negocio.
El paquete de compensación contempla sueldo base, prestaciones superiores a la ley, apoyo de movilidad y compensación variable vinculada a resultados comerciales
.
Para nosotros será particularmente importante entender:
¿Qué cuentas has abierto personalmente y cuáles has llevado desde la primera conversación comercial hasta la primera orden de compra?