Gerente Comercial Nacional — Freight Forwarding | Logística Industrial

Ciudad de México | Presencial con esquema híbrido

Sueldo mensual: $40,000 – $50,000 MXN + comisiones + bono por resultados

Esto es lo que ofrecemos por trabajar con nosotros

- Sueldo bruto mensual de $40,000 a $50,000

- Bono por resultados
- Prestaciones superiores a las de ley

- Vales de despensa
- Seguro de Gastos Médicos Mayores

- Días económicos
- Home Office conforme a política interna

- Capacitación continua
- Participación directa en proyectos estratégicos
- La oportunidad real de construir y liderar la transformación comercial de una empresa en crecimiento

¿Quiénes somos? En Griska somos una empresa especializada en soluciones logísticas integrales, combinando Freight Forwarding y Logística Industrial para ofrecer servicios nacionales e internacionales de alto valor.

Estamos viviendo una etapa de crecimiento y transformación comercial , y por eso buscamos a un líder con visión estratégica que impulse la evolución del área comercial, fortalezca al equipo y acelere el crecimiento rentable del negocio.

No buscamos solo un sobresaliente vendedor. Buscamos a quien sepa construir un equipo comercial de alto desempeño.

Tu misión

Dirigirás la estrategia comercial de nuestras dos unidades de negocio:

- Freight Forwarding

- Logística Industrial

Tu reto: incrementar las ventas rentables, abrir nuevos mercados, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y formar un equipo comercial disciplinado, consultivo y orientado a resultados. Buscamos a alguien cercano al negocio, que acompañe al equipo en campo, impulse la ejecución y establezca una metodología comercial sólida.

Lo que harás

Estrategia Comercial

- Diseñar e implementar el plan comercial anual
- Desarrollar estrategias de crecimiento para ambas líneas de negocio
- Identificar nuevos mercados y oportunidades comerciales




- Incrementar la participación en clientes AAA
- Construir relaciones comerciales de largo plazo

Desarrollo de Negocios

- Prospectar y desarrollar cuentas estratégicas
- Negociar con clientes nacionales e internacionales
- Incrementar el profit por cliente
- Generar venta cruzada entre servicios
- Cerrar negociaciones de alto valor

Liderazgo Comercial

- Dirigir, desarrollar y motivar al equipo comercial
- Implementar metodologías de venta consultiva
- Dar coaching y acompañamiento constante

- Capacitar vendedores

- Evaluar desempeño mediante indicadores
- Formar a los futuros líderes comerciales de Griska

Gestión Comercial

- Administrar el pipeline comercial
- Dar seguimiento puntual al CRM

- Elaborar forecast de ventas

- Analizar indicadores comerciales
- Presentar resultados a Dirección General

Coordinación Interdepartamental

- Trabajar de la mano con Pricing, Operaciones, Customer Service, Finanzas y Dirección General para garantizar una experiencia excepcional al cliente

El perfil que buscamos

Formación

Licenciatura concluida en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Relaciones Internacionales, Ingeniería Industrial/Química, Administración, Logística, Cadena de Suministro o carrera afín. Deseable: especialidad o maestría en Negocios, Logística, Administración, Ventas o Ingeniería Industrial.

Experiencia indispensable

- Mínimo 6 años en ventas B2B
- Al menos 4 años liderando equipos comerciales
- Experiencia comprobable en Freight Forwarding
- Experiencia comprobable en Logística Industrial (productos químicos,



isotanques y flexitanques)
- Desarrollo de negocios nacionales e internacionales

- Apertura de cuentas corporativas

- Venta de soluciones logísticas
- Negociación con clientes de alto nivel
- Manejo de CRM (Salesforce deseable)

- Gestión por indicadores
- Formación y desarrollo de equipos comerciales

Conocimientos técnicos Transporte marítimo, aéreo y terrestre · Aduanas · Comercio Exterior · Incoterms · Cadena de Suministro · Pricing y costos logísticos · KPIs comerciales · Forecast · CRM / Salesforce · Excel avanzado · Power BI (deseable) · Inteligencia Artificial aplicada a ventas (deseable)

Lo que te hace destacar

Pensamiento estratégico · Liderazgo inspirador · Alta capacidad de negociación · Excelente comunicación · Orientación a resultados · Ejecución disciplinada · Capacidad analítica · Desarrollo de personas · Inteligencia emocional · Planeación · Adaptabilidad · Innovación · Enfoque al cliente

Lo que esperamos lograr contigo en tus primeros meses

- Evaluar y fortalecer al equipo comercial
- Implementar una metodología comercial homogénea
- Incrementar el pipeline de oportunidades
- Mejorar los indicadores de conversión

- Desarrollar nuevas cuentas estratégicas
- Generar una cultura comercial basada en resultados
- Impulsar el uso de tecnología e Inteligencia Artificial para mejorar la productividad comercial

¿Por qué unirte a Griska? Porque tendrás la oportunidad de liderar una transformación comercial real . No buscamos mantener la operación: buscamos construir una organización comercial más estratégica, más rentable y enfocada en el desarrollo del talento.

Si disfrutas crear equipos de alto desempeño, desarrollar personas, cerrar negocios de alto valor y dejar huella en una organización, queremos conocerte .

Postúlate y forma parte de Griska.

📌 Gerente Comercial Nacional — Freight Forwarding | Logística Industrial (Ciudad de México)
🏢 GRUPO GRISKA
📍 Ciudad de México