Buscamos un

Líder Comercial Internacional con robusto perfil Hunter para impulsar el crecimiento de una empresa especializada en transporte, logística y soluciones 3PL

, mediante la apertura de nuevas cuentas corporativas y el desarrollo de negocios en mercados nacionales e internacionales

. La posición será responsable de identificar oportunidades comerciales en el extranjero, prospectar activamente empresas y tomadores de decisión internacionales, generar relaciones comerciales, negociar y cerrar nuevos negocios, así como desarrollar y hacer crecer las cuentas captadas.

Principales Responsabilidades: Diseñar e implementar estrategias de prospección para la apertura de nuevos negocios en mercados internacionales

. Identificar y desarrollar cuentas corporativas nacionales y, principalmente,

clientes y prospectos en el extranjero

. Prospectar activamente empresas con necesidades de transporte y soluciones logísticas internacionales. Generar relaciones comerciales con tomadores de decisión de áreas de Logística, Transporte, Supply Chain, Compras y/o Comercio Exterior. Identificar oportunidades de negocio relacionadas con importación, exportación, transporte internacional y Cross Border

. Construir, administrar y dar seguimiento al pipeline comercial hasta el cierre. Realizar llamadas, networking, reuniones virtuales, visitas comerciales, prospección en campo y participación en eventos de la industria. Comercializar soluciones de transporte terrestre, logística 3PL, logística internacional y Cross Border

. Liderar negociaciones comerciales,



cotizaciones y procesos de cierre con clientes nacionales e internacionales. Coordinar con Operaciones y las áreas internas la construcción de soluciones logísticas competitivas y rentables.

Negociar tarifas y condiciones comerciales cuidando los márgenes establecidos. Desarrollar y hacer crecer las cuentas captadas, buscando incrementar volumen, frecuencia y servicios. Identificar oportunidades de cross-selling y nuevos servicios.

Dar seguimiento a la correcta implementación de las nuevas cuentas y coordinar su transición hacia la operación. Mantener actualizado el pipeline y la información comercial en el CRM. Participar en la definición de estrategias, procesos e indicadores para el crecimiento del área comercial.

A mediano plazo, participar en la selección, formación, desarrollo y liderazgo del equipo comercial

Requisitos: Licenciatura en

Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración, Mercadotecnia o carrera afín. 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios internacionales dentro del sector transporte y/o logística. Experiencia comprobable en prospección Hunter, apertura de cuentas nuevas y cierre de negocios

. Experiencia comercial con clientes, prospectos o mercados internacionales

, indispensable.



Experiencia comercializando transporte terrestre y/o soluciones logísticas 3PL

. Experiencia en logística internacional y/o Freight Forwarding

. Experiencia en operaciones

Cross Border

, idealmente México–Estados Unidos. Experiencia desarrollando relaciones comerciales con empresas y tomadores de decisión en el extranjero

. Conocimiento de procesos de importación y exportación

. Experiencia negociando tarifas y condiciones comerciales con cuentas corporativas y clientes de alto volumen

. Deseable experiencia comercial relacionada con operaciones portuarias. Deseable experiencia liderando, desarrollando o formando equipos comerciales.

Conocimientos y Softwares Manejo de

CRM y administración de pipeline comercial. Manejo de herramientas de prospección y generación de leads

. Excel intermedio/avanzado. Deseable experiencia con

LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io u otras plataformas de prospección. Manejo de herramientas de seguimiento y análisis comercial.

Idioma Inglés avanzado, indispensable. Capacidad para mantener negociaciones, reuniones y comunicación comercial con clientes internacionales.

Ofrecemos: Sueldo base competitivo más bono por resultados. Prestaciones de ley. Seguro de Gastos Médicos Mayores. Desarrollo profesional en una empresa sólida y con crecimiento sostenido. Cultura de alto desempeño, colaboración y liderazgo comercial real. Modalidad: Presencial Horario: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 h. Ubicación: Naucalpan de Juárez, Estado de México.

📌 Líder Comercial Internacional | Hunter - Transporte, Logística y 3PL (Naucalpan de Juárez)
🏢 Match Consulting
📍 Naucalpan de Juárez