En Planasa nos encontramos en búsqueda de un/a Gerente de Cuentas y Desarrollo Comercial para fortalecer nuestra estrategia comercial y continuar desarrollando relaciones de largo plazo con nuestros clientes.

Buscamos un perfil con experiencia sólida dentro del sector agrícola, especialmente en el mercado de berries , con capacidad para gestionar cuentas estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y acompañar de manera cercana las necesidades comerciales de nuestros clientes.

Principales responsabilidades

Administrar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos asignados.

Construir y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con productores y clientes clave.

Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas actuales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Elaborar y dar seguimiento a planes comerciales por cuenta.

Cumplir con los objetivos de venta, volumen, rentabilidad y crecimiento establecidos.

Participar en negociaciones comerciales relacionadas con precios, condiciones y acuerdos con clientes.

Analizar el comportamiento de ventas, históricos, proyecciones y potencial de cada cuenta.

Elaborar y dar seguimiento al forecast comercial.

Detectar desviaciones, riesgos u oportunidades dentro de la cartera y establecer acciones de seguimiento.

Mantener contacto cercano con clientes a través de visitas frecuentes a campo y zonas productivas.





Coordinarse con las diferentes áreas internas para asegurar una atención integral y una adecuada respuesta a las necesidades del cliente.

Dar seguimiento a compromisos comerciales y acuerdos establecidos con las cuentas asignadas.

Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, productores, competencia y dinámica comercial del sector de berries.

Perfil que buscamos

Ingeniería en Agronomía o Agronegocios.

Experiencia mínima de 4 a 5 años en posiciones comerciales dentro del sector agrícola.

Experiencia indispensable en berries.

Experiencia en manejo y desarrollo de cuentas estratégicas o clientes de alto volumen.

Experiencia en negociación comercial y desarrollo de relaciones de largo plazo.

Conocimiento del mercado agrícola, productores y principales zonas de producción.

Capacidad para analizar información comercial, ventas, proyecciones y oportunidades de negocio.

Manejo de Excel a nivel intermedio-avanzado.

Inglés intermedio-avanzado deseable.

Disponibilidad para viajar y realizar visitas frecuentes a clientes y campo.

Licencia de conducir vigente.

Competencias principal
Buscamos una persona con fuerte orientación a resultados, visión de negocio, capacidad de negociación, comunicación efectiva y enfoque al cliente , que pueda desenvolverse de manera autónoma y colaborar con diferentes áreas de la organización.

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📌 Gerente de Cuentas y Desarrollo Comercial (Tierras Blancas)
🏢 Planasa Américas
📍 Tierras Blancas