Buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior con un historial comprobable de éxito en la comercialización de soluciones tecnológicas complejas (Saa S, Cloud, Ciberseguridad, Infraestructura o Consultoría TI). Será responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de alto valor en el mercado corporativo/enterprise, actuando como un asesor estratégico para nuestros clientes. 2. Responsabilidades Clave Gestión de Ciclos de Venta Complejos: Liderar el proceso comercial de punta a punta, desde la prospección estratégica y la calificación hasta la negociación y el cierre de contratos Enterprise. Venta Consultiva: Comprender a fondo los desafíos de negocio, la infraestructura presente y los puntos de dolor de los clientes para diseñar y proponer soluciones tecnológicas a la medida. Relacionamiento C-Level: Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con tomadores de decisiones clave (CIOs, CTOs, CFOs, CEOs). Estrategia de Cuenta (Account Planning): Diseñar planes de cuenta a largo plazo para maximizar el cross-selling y up-selling, garantizando el crecimiento de la cuenta. Colaboración Interdisciplinaria: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de preventa técnica (Solution Architects), Customer Success y Producto para asegurar la viabilidad de las propuestas. Pronóstico y Reportes: Mantener el pipeline comercial actualizado en el CRM (Salesforce, Hub Spot, etc.) y proveer proyecciones de venta (forecast) precisas a la dirección. 3. Requisitos y Calificaciones Experiencia Laboral Mínimo 5 a 7 años de experiencia en ventas B2 B dentro de la industria de la tecnología (indispensable). Historial comprobable de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuotas de venta anuales (ej. contratos de +$100 K USD).



Experiencia navegando procesos de compras y legal en corporativos complejos. Conocimientos Técnicos y Habilidades Duras Familiaridad con conceptos tecnológicos clave (Cloud Computing, metodologías ágiles, APIs, modelos Saa S, analítica de datos, etc.). Dominio avanzado de herramientas CRM y software de habilitación de ventas (Linked In Sales Navigator, Apollo, etc.). Idiomas: Inglés profesional o fluido (altamente recomendado en el sector tech para negociación con partners o corporativos globales). Habilidades Blandas (Soft Skills) Comunicación Estratégica: Capacidad para 'traducir' tecnicismos en valor de negocio para los clientes. Resiliencia y Persistencia: Capacidad para gestionar ciclos de venta largos (6 a 12 meses) sin perder el enfoque. Negociación Avanzada: Habilidad para manejar objeciones complejas y estructurar acuerdos comerciales beneficiosos para ambas partes. Proactividad, autonomía y fuerte orientación a resultados. 4. Oferta de Valor (Lo que la empresa ofrece - Atractivo para el candidato) Para atraer a un perfil Senior, la compensación debe ser competitiva y clara. Sueldo base competitivo + Esquema de comisiones no topadas (atractivo porcentaje por aceleradores). Herramientas de trabajo de última generación (Laptop, CRM premium, etc.). Cultura de flexibilidad laboral (Esquema híbrido o 100% remoto). Plan de carrera y capacitación continua en certificaciones tecnológicas de vanguardia. Prestaciones de ley. 5. Requerimientos -Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 5 años de experiencia Idiomas: Español , Inglés Edad: A partir de 30 años Conocimientos: Ciberseguridad, Cloud, Comercialización, Infraestructura, Ventas, Soluciones tecnológicas Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, senior, sr #J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo de venta senior - con experiencia de 5 a 7 años (Ejido Querétaro)
🏢 Soluciones 3in
📍 Ejido Querétaro