Job Description Representante Técnico de Ventas Animales de Compañía

Propósito del Puesto

Desarrollar, ejecutar y dar seguimiento a la estrategia comercial del territorio asignado, promoviendo el portafolio de productos y soluciones para Animales de Compañía. Será responsable de generar demanda, incrementar las ventas de sell out y fortalecer la relación con médicos veterinarios, clínicas, hospitales veterinarios, cadenas y cuentas clave, mediante una venta consultiva basada en valor, conocimiento técnico y excelencia en la ejecución comercial.

Responsabilidades Principales

- Planear, organizar y administrar eficientemente su territorio para asegurar la cobertura de todos los clientes potenciales de acuerdo con la segmentación y frecuencia de visita establecida.
- Realizar un mínimo de cinco visitas efectivas diarias a médicos veterinarios, clínicas veterinarias, hospitales, cadenas y clientes estratégicos.
- Promover de manera técnica y comercial el portafolio de productos, programas y servicios Salud Animal, identificando oportunidades de negocio y generando valor para los clientes.
- Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión, líderes de opinión y cuentas clave dentro de su territorio.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a maximizar el crecimiento de las ventas, participación de mercado y rentabilidad de la zona asignada.
- Analizar permanentemente el entorno competitivo, tendencias del mercado y comportamiento de los clientes para identificar oportunidades y amenazas.
- Coordinar, entrenar, acompañar y motivar a la fuerza de ventas de los distribuidores que operan dentro de su territorio, asegurando una adecuada ejecución de las estrategias comerciales y promocionales.
- Ejecutar actividades de capacitación técnica y comercial para distribuidores,



médicos veterinarios y personal de clínicas veterinarias.
- Mantener actualizada la información de clientes, visitas, oportunidades y planes de acción dentro de las plataformas corporativas establecidas.
- Administrar adecuadamente los recursos asignados, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, políticas corporativas y estándares de ética y compliance.

Perfil del Candidato

Formación académica Médico Veterinario Zootecnista, Medicina Veterinaria o carreras afines. Se considerarán perfiles provenientes de la industria farmacéutica humana con experiencia destacada en ventas consultivas y manejo de clientes profesionales de la salud. Experiencia Mínimo 2 años de experiencia en ventas de campo. Deseable experiencia en salud animal enfocada en pequeñas especies. Experiencia en gestión de cuentas principal, desarrollo de territorios y trabajo con distribuidores. Conocimiento de técnicas de venta consultiva y negociación. No se requiere experiencia en producción animal.

Competencias Clave

- Orientación al cliente.
- Fuerte enfoque a resultados.
- Capacidad de análisis y pensamiento estratégico.
- Comunicación e influencia.
- Negociación efectiva.
- Planeación y organización.
- Trabajo colaborativo.
- Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
- Autogestión y disciplina comercial.

Indicadores de Desempeño

- Cumplimiento de cuota de ventas.
- Crecimiento de sell out en el territorio.
- Cobertura y frecuencia de visita.




- Desarrollo de cuentas clave.
- Participación de mercado.
- Ejecución de programas promocionales.
- Productividad comercial.
- Desarrollo y efectividad de distribuidores.
- Calidad de ejecución en campo y adopción de herramientas corporativas.

Perfil Ideal

Buscamos un profesional apasionado por las ventas, con mentalidad comercial, orientación al cliente y gran capacidad para generar relaciones de confianza. Un perfil capaz de combinar sólidos conocimientos técnicos con habilidades comerciales para impulsar el crecimiento sostenible del negocio de Animales de Compañía y posicionar a la compañia como el socio estratégico preferido por el médico veterinario.

Required Skills

- Account Management
- Adaptability
- Animal Health Care
- Data Analysis
- Inbound Phone Sales
- Lead Generation
- Market Analytics
- Product Knowledge
- Sales Forecasting
- Sales Pipeline Management
- Sales Reporting
- Sales Strategy Development
- Technical Knowledge
- Technical Product Sales
- Veterinary Sciences

Job Posting Facts

- Employee Status: Temporary (Fixed Term)
- Relocation: No relocation
- VISA Sponsorship: No
- Travel Requirements: 50%
- Flexible Work Arrangements: Hybrid
- Shift: Not Indicated
- Valid Driving License: Yes
- Hazardous Material(s): na
- Job Posting End Date: 09/11/2026

Company Description

Our company is a global health care leader with a diversified portfolio of prescription medicines, vaccines and animal health products. The difference between potential and achievement lies in the spark that fuels innovation and inventiveness; this is the space where we have codified our legacy for over a century. Our success is backed by ethical integrity, forward momentum, and an inspiring mission to achieve new milestones in global healthcare.

#J-18808-Ljbffr

📌 Representante Técnico de Ventas Animales de Compañía (Tijuana)
🏢 Msd Malaysia
📍 Tijuana