Puesto: Account Manager Senior IT Con experiencia en Ventas y Servicios Cisco.- Área / Departamento: Comercial / Ventas- Reporta a: Director(a) Comercial- Ubicación: CDMX o Guadalajara (indistinto)- Modalidad: Presencial / Híbrido con presencia en cliente- Tipo de Contrato: Tiempo completo- Compensación: Sueldo base de $70,000 a $80,000 + comisión del 3% sobre el margen + bonos por upsell (sin techo).- Prestaciones: De Ley- Personal a cargo: No aplica (puede fungir como mentor de AM Junior)- Disponibilidad para viajar: Nacional, del 20% al 30% del tiempo. Perfil del Candidato- Formación: Lic. en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ing.

Comercial o afín. Un MBA en Ventas se considerará un plus.- Experiencia: Más de 5 años en ventas B2B (mínimo 3 años en tecnología, telecomunicaciones, SaaS o consultoría).- Cartera: Experiencia en gestión simultánea de 10 a 20 cuentas activas.- Ciclos de venta: De 1 a 5 meses con ticket medio-alto.- Industrias target: Telecomunicaciones, TI, SaaS, ciberseguridad, infraestructura y consultoría B2B.- Herramientas: Uso activo y disciplinado de CRM (Hub Spot, Salesforce o Pipedrive). Objetivos del Rol (Primeros 30 a 180 días)- Primeros 30 días: Dominio del portafolio, mapeo y calificación de la cartera heredada, y aprendizaje del proceso de ventas y CRM.- Pipeline activo: Mantener un pipeline calificado equivalente a 3 veces la cuota trimestral,



identificar de 3 a 5 oportunidades de up-selling y enviar la primera propuesta a un prospecto nuevo.- Primeros cierres (90-180 días): Cierre de 2 a 3 nuevos logos, incremento de más del 20% en up-selling en al menos 2 cuentas, y una tasa de cierre mayor o igual al 25% en la etapa final. Responsabilidades Principales- Gestión de Cartera: Administrar activamente de 10 a 20 cuentas B2B enfocadas en retención y expansión, ejecutando revisiones de negocio periódicas (QBR).- Prospección: Generar y trabajar prospectos nuevos alineados al ICP (Ideal Customer Profile) para alcanzar la meta de 2 a 3 nuevos logos por trimestre.- Proceso Comercial y CRM: Ejecutar un riguroso proceso de discovery (metodología SPIN o similar), mantener el CRM actualizado semanalmente y coordinar con el equipo de preventa para propuestas técnicas.- Reporte y Forecast: Presentar el forecast semanal a la Dirección Comercial y reportar los KPIs de actividad y resultados. Competencias Principal- Orientación a resultados y enfoque en métricas.- Venta consultiva y habilidades avanzadas de negociación por valor (defensa del ROI).- Gestión eficiente de pipeline y resiliencia comercial.- Colaboración estrecha con las áreas de preventa y marketing. Sector Servicios de recursos humanos Tipo de empleo Jornada completa

📌 Account Manager Senior en TI con experiencia en venta de servicios Cisco (Ecatepec de Morelos)
🏢 INXENTIA -RECRUITMENT-
📍 Ecatepec de Morelos