Soriana es una cadena de tiendas de autoservicio líder en México.
Buscamos profesional comprometido con la gestión comercial en canal moderno para potenciar la presencia y desempeño de nuestras marcas de lácteos en puntos clave de venta.
¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!
Experiencia de 2 a 3 años en:Gestión de cuentas clave en canal retail, preferentemente con experiencia directa en cadenas como Soriana y en la categoría de lácteos.Negociación comercial y ejecución de acuerdos comerciales con clientes fundamental, incluyendo seguimiento en piso de venta.Trabajo colaborativo con equipos multifuncionales (trade marketing, distribución, ventas de campo, finanzas) y coordinación con equipos de categoría láctea.Conocimientos técnicos:Conocimiento de políticas y procesos de cadenas de retail: planogramas, logística de refrigeración, gestión de góndola y normativas de exhibición para productos lácteos.Interpretación de KPI comerciales: sell‐in, sell‐out, rotación, disponibilidad, mermas y margen.Manejo avanzado de Excel y experiencia con herramientas de CRM/BI para análisis de ventas y generación de reportes.Capacidad para diseñar e implementar planogramas, materiales POP y promociones específicas para lácteos en refrigeración y góndola.Conocimientos básicos de cadena de suministro y gestión de inventarios aplicados a retail.Actividades:Administrar la cuenta Soriana asignada para la categoría de lácteos, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, disponibilidad y rentabilidad.Negociar espacios,



promociones y condiciones comerciales con el cliente, y supervisar la correcta ejecución en tienda.Coordinar la implementación de planogramas, exhibiciones y materiales POP en refrigeración y góndola, asegurando cumplimiento de estándares.Monitorear y optimizar la disponibilidad de producto, controlar caducidades y rotación, proponiendo acciones para minimizar mermas.Elaborar y presentar reportes periódicos de desempeño, análisis de ventas, forecast y oportunidades de crecimiento para la categoría.Coordinar con logística y distribución la correcta entrega de producto y resolver incidencias en tienda relacionadas con temperatura, surtido o calidad.Capacitar y dar retroalimentación a equipos operativos en campo y supervisores de punto de venta sobre estándares de ejecución y manejo de producto lácteo.Participar en la definición y ejecución de estrategias comerciales y promociones específicas para la cadena y la categoría de lácteos.Competencias:Orientación a resultados y enfoque comercial.Habilidades de negociación y comunicación efectiva.Organización, planificación y gestión de prioridades en entornos dinámicos.Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.Trabajo en equipo y habilidad para coordinar acciones con múltiples áreas.Escolaridad:Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.Nuestra oferta de valor:Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.Capacitación continua, oportunidades de crecimiento y un ambiente de trabajo enfocado en las personas.

📌 Ejecutivo Cuenta Clave Soriana Lácteos (León)
🏢 Santa Clara
📍 León