KIO Data Centers es una empresa con una amplia trayectoria en el mercado.
Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, con oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo personal para nuestros empleados.
En este momento estamos buscandoChannel Sales ExecutiveRequisitos del puestoExperiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente en tecnología, telecomunicaciones, centros de datos, nube, infraestructura, ciberseguridad o servicios administrados.Experiencia desarrollando y administrando canales, integradores, distribuidores o socios de negocio.Manejo del ciclo completo de venta: prospección, identificación de necesidades, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.Experiencia en cumplimiento de cuotas y manejo de pipeline comercial.Conocimiento de CRM y herramientas para el seguimiento de oportunidades.Inglés AvanzadoResponsabilidadesIdentificar, prospectar, incorporar y desarrollar nuevos socios de negocio con potencial para comercializar las soluciones de la compañía.Administrar y fortalecer la relación con la cartera de canales asignada.Diseñar planes comerciales conjuntos con cada socio, estableciendo objetivos, estrategias, actividades y metas de venta.Generar oportunidades de negocio a través de integradores, distribuidores, consultores y aliados estratégicos.Promover el portafolio de soluciones de centros de datos, colocación, nube, conectividad, continuidad, seguridad y servicios administrados.Capacitar a los canales sobre la propuesta de valor, diferenciadores, procesos comerciales y soluciones de la empresa.Acompañar al socio en reuniones con clientes,



levantamiento de necesidades y presentaciones comerciales.Coordinar con los equipos de preventa, ingeniería y operaciones la elaboración de propuestas técnicas y económicas.Dar seguimiento puntual al pipeline comercial, forecast, cotizaciones, contratos y fechas estimadas de cierre.Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas y niveles de autorización establecidos.Asegurar el registro, actualización y seguimiento de las oportunidades en el CRM.Coordinar campañas, eventos, webinars y actividades de generación de demanda con canales.Dar seguimiento al cumplimiento de cuotas, indicadores de venta y rentabilidad de las oportunidades.Detectar riesgos, desviaciones y necesidades de apoyo dentro del proceso comercial.Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, competidores y necesidades de los clientes.Elaborar reportes ejecutivos sobre desempeño del canal, oportunidades, cierres y proyecciones.Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, de precios, protección de oportunidades y ética de negocio.CompetenciasOrientación a resultados.Desarrollo de relaciones comerciales.Negociación e influencia.Comunicación efectiva.Facilidad para realizar presentaciones.Pensamiento estratégico y visión de negocio.Prospección y apertura de mercado.Organización y seguimiento.Trabajo cooperativo.Orientación al cliente y al socio de negocio.Capacidad para comprender soluciones técnicas.Prestaciones y beneficios adicionalesContratación DirectaPrestaciones de Ley y superioresOportunidad en una industria con proyección de crecimiento

📌 Channel Sales Executive (Xico)
🏢 KIO
📍 Xico