Acerca de Genetec:Genetec es un proveedor líder de productos de gestión de vídeo, control de acceso y reconocimiento de matrículas.
Uno de nuestros principales ámbitos de actuación son los sectores de la seguridad pública y la administración pública.
Nuestra solución unificada de Genetec ofrece una amplia gama de productos que ayudan a las organismos a alcanzar sus objetivos operativos y optimizar sus flujos de trabajo.Tu día de un vistazo:Tu principal responsabilidad como representante comercial de Seguridad Pública y Administración Pública es aumentar la cuota de mercado y la adopción de los productos de Genetec.
A continuación se detallan las áreas clave de actuación y la distribución estimada del tiempo:Clientes actuales (30 %)- Ampliación de la cartera: comprender el entorno presente y los objetivos a largo plazo de cada cliente para ampliar de forma proactiva el uso de los productos de Genetec.
- Adopción de productos: subsanar las deficiencias de uso ayudando a los clientes a aprovechar al máximo la plataforma y a convertirse en firmes defensores de Genetec dentro de su organización.
- El cliente como referencia: fomentar relaciones sólidas que den lugar a la promoción de la marca por parte de los clientes dentro de la comunidad de seguridad pública.Nuevos clientes (35 %)- Prospección: identificar y perseguir de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio.
- Alineación con el ciclo de compra: comprender en qué fase del ciclo se encuentran los compradores, influir desde el principio, promover nuestro programa de subvenciones y posicionar a Genetec en las solicitudes de propuestas (RFP) cuando sea necesario.Colaboración con socios (15 %)- Planificación de cuentas y cuentas objetivo: trabajar en estrecha colaboración con los clientes finales, los socios de canal y tu ejecutivo de cuentas de canal para alinear los objetivos y las estrategias con el fin de impulsar la demanda de la plataforma.
- Colaboración interna: coordinarse con los ingenieros de ventas, los expertos en la materia (SME), los ejecutivos de cuentas de canal (CAE) y el equipo de socios de Genetec para minimizar los conflictos y satisfacer las necesidades de los clientes.Marketing (10 %)- Ferias y eventos: asistir y contribuir a eventos centrados en los sectores de la seguridad pública y la administración pública.
- Grupos de usuarios finales: liderar y apoyar a los grupos de usuarios regionales y nacionales para profundizar en la implicación de los clientes y conocer mejor sus necesidades.Tareas administrativas (10 %)- CRM: mantener una actividad de CRM disciplinada, estratégica y oportuna- Formación y conocimiento de los productos: ampliar continuamente los conocimientos sobre los productos y el sector mediante los recursos de Genetec- Sistemas y procesos internos: aprovechar las herramientas internas, seguir los procesos internos y utilizar los sistemas de RR.
HH. necesarios para el puesto de representante de ventas¿Por qué eres el candidato ideal?
:- Conocimiento profundo de las operaciones,



los requisitos de cumplimiento normativo y los flujos de trabajo en los organismos de Seguridad Pública y Administración Pública- Relaciones consolidadas en el sector- Capacidad demostrada para vender ante comités y desenvolverse en entornos de contratación pública complejos y jerárquicos- Sólido conocimiento de cómo los productos de Genetec se adaptan a las operaciones y los flujos de trabajo de los usuarios finales- Familiaridad con ferias, asociaciones y publicaciones específicas del sector- Profundo conocimiento de los procesos y requisitos de contratación utilizados por los usuarios finales del sector público.
- Capacidad para anticipar las necesidades de los productos y del mercado basándose en las tendencias específicas del sector.
- Conocimiento exhaustivo de la plataforma de Genetec en lo que se refiere a la Seguridad Pública y la Administración Pública.
- Habilidades excepcionales de gestión del tiempo y planificación territorial, especialmente en puestos que requieran viajar con frecuencia.
- Los representantes de ventas (AE) serán evaluados en función de sus objetivos anuales y su rendimiento en las siguientes áreas:- Ampliación de las ventas con clientes existentes- Nuevas ventas con cuentas de nuevos clientes- Desarrollo y participación en alianzas tecnológicas estratégicas- Clientes potenciales generados y convertidos- Número y calidad de las referencias de usuarios finales- Participación y eficacia en grupos de usuarios- Gestión y disciplina del CRM- Conocimiento del producto y del sector- Previsiones y precisión de las mismas¡Hablemos de ventajas!
- Cursos de idiomas- Subsidio para transporte y manutención- Pase para el gimnasio- Plan de salud y dental- Seguro de vidaGenetec es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades; nos esforzamos por fomentar la diversidad y la inclusión a través de nuestro proceso de selección, así como mediante la formación y el desarrollo profesional que ofrecemos.
Colaboramos con organizaciones externas y ponemos en marcha iniciativas internas para ofrecer un entorno de trabajo acogedor a los empleados de todos los orígenes.About Genetec:Genetec is a leading provider of video management, access control products and license plate recognition.
A key area of focus is our Public Safety and Public Administration verticals.
Our Unified Genetec Solution offers a comprehensive range of products that help agencies meet their operational goals and workflows.Your day at a glance:Your primary responsibility as Public Safety / Public Admin AE is to grow market share and adoption of Genetec products.




Below are the key areas of focus and estimated time allocations:Existing Customers (30%)- Portfolio Expansion – Understand each customer's current environment and long-term goals to proactively expand Genetec product usage- Product Adoption – Close consumption gaps by helping customers fully use the platform and become strong advocates for Genetec within their organization- Customer as a Reference - Foster strong relationships that lead to customer advocacy within the public safety communityNew Logo Customers (35%)- Prospecting – Proactively identify and pursue new business opportunities- Aligning with the Buying Cycle – Understand where buyers are in the cycle, influence early, promote our grants program, and position Genetec in RFPs when neededPartner Collaboration (15%)- Account Planning and Target Accounts – Work closely with end user customers, channel partners, and your Channel Account Executive to align on goals and strategies to drive demand for the platform- Internal Collaboration – Align with Sales Engineers, SMEs, CAEs and the Genetec partner team to minimize conflict and meet customer needsMarketing (10%)- Tradeshows – Attend and contribute to events focused on Public Safety and Public Admin verticals- End User Groups – Lead and support regional/national user groups to deepen customer engagement and insightAdministrative (10%)- CRM – Maintain disciplined, strategic, and timely CRM activity- Training and Product Knowledge – Continuously expand product and industry expertise through Genetec resources- Internal Systems and Processes – Leverage internal tools, follow internal processes, and HR systems required for the AE roleWhat makes you a great fit:- Thorough understanding of operations, compliance requirements, and workflows within Public Safety and Public Administration agencies- Established relationships within the vertical- Proven ability to sell to committees and navigate complex, hierarchical procurement environments- Strong understanding of how Genetec products align with end user operations and workflows- Familiarity with vertical-specific tradeshows, associations, and publications- Deep knowledge of procurement processes and requirements used by public sector end users- Ability to anticipate product and market needs based on vertical-specific trends- Comprehensive understanding of the Genetec platform as it relates to Public Safety and Public Admin- Exceptional time management and territory planning skills, particularly in roles requiring significant travelAEs will be evaluated based on their annual targets and performance in the following areas:- Expansion sales with existing customers- New sales with new logo accounts- Strategic technology partnership development and engagement- Leads generated and converted- Number and quality of end-user references- Participation and effectiveness in user groups- CRM management and discipline- Product and industry knowledge- Forecasting and forecasting accuracyLet's talk perks!
- Language classes- Transportation and food allowances- Gym pass- Health and Dental plan- Life InsuranceGenetec is an equal opportunity employer; we strive for diversityand inclusion through our hiring approach, as well as through the training and professional development we provide.
We partner with external organizations and implement internal initiatives to offer a welcoming work environment for employees of all backgrounds.

📌 Ejecutivo De Cuentas / Account Executive - Público / Public (Xico)
🏢 Genetec
📍 Xico