Fundamental experiencia en Gestión/Crecimiento de cuentas dentro del sector asegurador en brokers ramo autos.Propósito del Rol:Liderar la generación y sostenimiento de los ingresos de Encontrack (nuevos y vigentes), diseñando modelos comerciales rentables, replicables y orientados al crecimiento.
Gobierna el ingreso nuevo y vigente, anticipa necesidades del mercado,gestiona relaciones fundamental (aseguradoras, brokers, armadoras, agencias, etc) y traduce la estrategia del negocio en acciones-Cumplir el presupuesto de ingresos de la compañía.
-Diseñar modelos comerciales por canal.
-Generar altas nuevas completas y confiables.
-Negociar condiciones y proponer pricing con sustento financiero.
-Coordinar lanzamiento y go-to-market de productos.
-Gestionar grandes cuentas (aseguradoras) y gobernar la cartera vigente y procesos de renovación con las aseguradoras.
-Liderar expansión comercial fuera de las aseguradoras y establecer estrategia de marketing.
-Crear y ejecutar la estrategia comercial.
-Expansión de mercado (Gobierno del crecimiento del negocio mediante modelos comerciales rentables y escalables.)Perfil y Requisitos:-Lic.
en Administración, Ingeniería o Mercadotecnia Título Universitario*.
-Desarrollo de negocios, ventas estratégicas CRM,pricing, rentabilidad, cuentas clave.




-Diseño de modelos comerciales y gestión de cuentas-Trayectoria negociando a nivel ejecutivo y liderandoequipos comerciales en contextos de crecimiento yAlcance del puesto:-Define la estrategia comercial y de crecimiento de la compañía, decide modelos de pricing y go-to-market, prioriza canales ycuentas estratégicas, establece criterios de negociación y rentabilidad, y determina acciones frente a desviaciones en ingresos, mix de clientes o desempeño comercial.Competencias Clave:- Inteligencia comercial- Pensamiento estructurado- Toma de decisiones analítica- Promotor del cambio- Diseño de compensaciones- Liderazgo frente a sus pares- Gestión de relaciones multilaterales- Capacidad política- Resolución bajo presión- Inteligencia emocional- Fit cultural y adaptabilidadConocimiento:-Gestión y desarrollo de cuentas-Desarrollo de negocio y crecimiento de cartera-Venta consultiva-Análisis de siniestralidad y rentabilidad-Elaboración y ejecución de planes comerciales-Administración de pipeline comercial y pronósticos de ventaPrestaciones de ley y SuperioresJornada Laboral: Lunes a viernes con disponibilidad de tiempo completo.Lugar de trabajo: CDMX.Formarás parte de un equipo de trabajo extraordinario y de una empresa que se preocupa por el bienestar de su personal.
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📌 Director(A) De Desarrollo De Negocios (Xico)
🏢 Encontrack SA de
📍 Xico