AVENTA busca incorporar a un Key Account Executive para desarrollar cuentas clave y generaroportunidades de grandes proyectos en los segmentos de hotelería, desarrolladores inmobiliarios, despachos de arquitectura, constructoras y project managers.La persona será responsable de abrir relaciones comerciales, detectar proyectos desde etapastempranas, posicionar a AVENTA como asesor y proveedor estratégico, y acompañar lasoportunidades durante ciclos de venta consultivos y de largo plazo.AVENTA se encuentra en un proceso de transformación y crecimiento.
Por ello, buscamos unperfil con iniciativa, criterio comercial y capacidad para trabajar en un entorno donde algunosprocesos todavía están en construcción.
La persona deberá identificar áreas de mejora,proponer soluciones y ayudar a profesionalizar la operación comercial.La posición puede tener como base:Ciudad de México y zona metropolitana.Región del Bajío, preferentemente en San Miguel de Allende, Querétaro, Celaya o ciudades cercanas a la planta de AVENTA.Se requiere disponibilidad para viajar, visitar cuentas, despachos, obras y proyectos, así comoacudir periódicamente a la planta en San Miguel de Allende.Responsabilidades principalesProspectar y desarrollar cuentas estratégicas de grandes proyectos.Construir relaciones con propietarios, desarrolladores, arquitectos, diseñadores, constructoras, operadores hoteleros,



compras y otros participantes de decisión.Investigar cuentas y detectar proyectos desde las etapas de planeación, diseño yCoordinarse con las áreas técnica, cotizaciones, operaciones, marketing, producción e instalación para desarrollar propuestas viables.Dar seguimiento a oportunidades con ciclos de venta largos y múltiples participantes.Elaborar planes de cuenta, mapas de relaciones y estrategias de entrada.Mantener actualizado HubSpot con contactos, actividades, proyectos, etapas, montos, probabilidades y siguientes acciones.Perfil que buscamosExperiencia mínima de cinco años en ventas B2B, cuentas clave, especificación o desarrollo de negocios.Experiencia comercial en construcción, arquitectura, desarrollos inmobiliarios, hotelería, acabados, materiales, productos premium o sectores relacionados.Evidencia de haber generado proyectos nuevos, no solamente administrado cuentas existentes.Sobresaliente comunicación, presentación ejecutiva y capacidad de generar confianza.Disponibilidad para viajar y visitar clientes, despachos, obras y proyectos.Experiencia deseableRelación vigente con despachos de arquitectura, desarrolladores, constructoras, cadenas hoteleras o project managers.Experiencia en productos arquitectónicos premium o soluciones técnicas para construcción.Participación en procesos de especificación.
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📌 Key Account Executive (Estado de México)
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📍 Estado de México