¿Quiénes somos?
En
Mexican People HR
nos encontramos en búsqueda de un(a)
Senior Hunter B2B
para integrarse a una empresa líder en soluciones de
Trade Marketing, Promotoría, Ejecución en Punto de Venta, Retail Marketing, Inteligencia Comercial y Activaciones de Marca
, colaborando con algunas de las empresas más importantes de México.
Buscamos un profesional apasionado por las ventas consultivas, con experiencia comprobada desarrollando nuevos negocios y construyendo relaciones comerciales de alto nivel con clientes corporativos.
Importante:
Esta posición está orientada a la apertura de nuevos negocios.
No buscamos perfiles cuya experiencia principal haya sido la administración de cuentas existentes.
Objetivo del puesto
Generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección estratégica, apertura de cuentas corporativas AAA y cierre de negocios de alto valor.
El éxito de esta posición se medirá por la generación constante de nuevos clientes, el cumplimiento de metas comerciales y la expansión del portafolio de cuentas estratégicas.
Responsabilidades
Desarrollo de Nuevos Negocios
Prospectar empresas mediante estrategias de prospección en frío.
Generar reuniones con tomadores de decisión.
Identificar oportunidades comerciales.
Elaborar propuestas comerciales ejecutivas.
Presentar soluciones de negocio a clientes corporativos.
Negociar contratos comerciales.
Cerrar nuevos negocios.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Mantener actualizado Salesforce CRM.
Administrar el pipeline comercial.
Dar seguimiento a oportunidades hasta el cierre.
Elaborar pronósticos de venta (Forecast).
Cumplir los objetivos comerciales establecidos.
Perfil que buscamos
Escolaridad
Licenciatura concluida en:
Relaciones Comerciales
Mercadotecnia
Administración
Negocios Internacionales
Ingeniería Industrial
Comunicación
Carrera afín
Experiencia indispensable
Mínimo
3 años
desempeñando posiciones como:
Senior Hunter B2B
Business Development Executive
Ejecutivo Comercial Corporativo
Ejecutivo de Nuevos Negocios
Hunter Sales
Business Development Manager
Ejecutivo de Desarrollo Comercial
Requisitos indispensables
2 años o más vendiendo producto físico
que las empresas compran como apoyo a su marketing u operación: artículos promocionales, material publicitario, material POP, empaque, uniformes, textil corporativo, imprenta o regalo corporativo
3 años o más en apertura de cuentas nuevas
,



no en administración de cartera existente
Al menos 3 cuentas corporativas abiertas desde cero
que puedas nombrar con fechas
Permanencia mínima de año y medio
en tus empleos recientes
Traslado menor a 60 minutos
hasta Iztacalco en horario laboral
Actividad comercial vigente
en los últimos 12 meses
Requisitos no negociables
Buscamos únicamente candidatos que cumplan con
todos
los siguientes requisitos:
Experiencia comprobable realizando prospección en frío de empresas.
Apertura de cuentas corporativas desde cero.
Desarrollo de nuevos negocios.
Venta consultiva B2B.
Negociación con empresas AAA.
Presentaciones ejecutivas a tomadores de decisión.
Elaboración de propuestas comerciales.
Administración de pipeline comercial.
Uso de Salesforce CRM.
Cumplimiento de cuotas comerciales.
Generación propia de oportunidades comerciales.
Experiencia reciente en ventas (activo laboralmente o con una desvinculación no mayor a seis meses).
Experiencia altamente deseable en empresas dedicadas a
Trade Marketing
Promotoría
Marketing Promocional
Retail Marketing
Ejecución en Punto de Venta
Material POP
Merchandising
Inteligencia Comercial
Activaciones BTL
Soluciones para cadenas comerciales
Servicios especializados para retail
Competencias
Alto enfoque comercial
Mentalidad Hunter
Prospección estratégica
Negociación ejecutiva
Influencia
Comunicación de alto impacto
Planeación comercial
Organización
Orientación a resultados
Networking
Pensamiento estratégico
Seguimiento puntual
Destacado presentación ejecutiva
Conocimientos
Salesforce CRM (Indispensable)
Microsoft Office
Excel Intermedio - Avanzado
PowerPoint Ejecutivo
Elaboración de propuestas comerciales
KPIs comerciales
Forecast de ventas
Pipeline Comercial
Indicadores de desempeño
Nuevas cuentas abiertas.
Prospectos calificados generados.
Reuniones comerciales realizadas.
Facturación generada.
Cumplimiento de cuota mensual.
Conversión de prospectos.
Valor de nuevos contratos.
Crecimiento de cartera.
Esta vacante NO es para perfiles cuya experiencia principal sea




Account Manager dedicado únicamente a administrar cartera.
Customer Success.
Ejecutivos de Servicio al Cliente.
Gerentes Comerciales que únicamente lideran equipos.
Directores Comerciales alejados de la prospección.
Ventas de seguros.
Venta inmobiliaria.
Venta automotriz.
Venta financiera.
Venta de software SaaS.
Venta de consultoría.
Venta exclusiva de servicios profesionales.
Ejecutivos enfocados únicamente en PYMES.
Ventas mayoristas o de distribución tradicional.
Perfiles con más de seis meses fuera del mercado laboral.
Preguntas filtro (Indispensables)
Antes de postularte, verifica que puedas responder
Sí
a las siguientes preguntas:
¿Has realizado prospección en frío de empresas durante los últimos tres años?
¿Has abierto cuentas corporativas desde cero?
¿Has negociado directamente con empresas AAA?
¿Tu experiencia principal es como Hunter B2B y no únicamente administrando cuentas?
¿Utilizas Salesforce CRM?
¿Actualmente te encuentras activo laboralmente o tu última experiencia fue hace menos de seis meses?
Si respondes
No
a cualquiera de estas preguntas, es probable que tu perfil no se encuentre alineado con los requisitos de la posición.
Ofrecemos
Sueldo bruto mensual:
$30,500 MXN
Además:
Comisiones mensuales sin tope.
Esquema de aceleradores por resultados.
Bono por desempeño.
Prestaciones de Ley.
Seguro de Gastos Médicos Mayores.
Seguro de Gastos Médicos Menores.
Póliza individual.
Capacitación especializada.
Plan de desarrollo profesional.
Excelente ambiente laboral.
Oportunidades reales de crecimiento.
Horario
Lunes a viernes
08:00 a.m. a 06:00 p.m.
Durante los primeros tres meses la posición es 100% presencial.
Posteriormente podrá acceder a un esquema de mayor flexibilidad, sujeto a desempeño y políticas internas.
Lugar de trabajo
Granjas México, Iztacalco, Ciudad de México.
Modalidad:
Presencial.
¿Por qué unirte?
Formarás parte de una organización que desarrolla proyectos para algunas de las marcas más importantes del país.
Tendrás la oportunidad de liderar la apertura de nuevos negocios, construir relaciones con clientes estratégicos y participar en proyectos comerciales de alto impacto, dentro de un esquema de compensación altamente competitivo y con oportunidades reales de crecimiento profesional.
Licencia de conducir: No necesaria
Grado académico: Educación Superior - Licenciatura
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📌 Senior HunterB | Business Development Executive | Cuentas Corporativas Aaa (Xico)
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