Resumen de la posición
El
Ejecutivo de Cuenta
para
Veracruz
es una posición de contribuidor individual responsable de desarrollar oportunidades de negocio y gestionar una cartera de clientes mediante la comercialización de equipos, servicios y soluciones industriales.
Actúa como el principal punto de contacto para sus clientes, identificando necesidades, desarrollando propuestas comerciales y contribuyendo al crecimiento de la compañía en la región asignada.
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes industriales.
Generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección y desarrollo de cuentas.
Comercializar equipos, servicios, contratos de mantenimiento, refacciones, instalaciones y soluciones de eficiencia energética.
Actuar como principal punto de contacto para sus clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
Identificar necesidades del cliente y desarrollar propuestas comerciales alineadas a sus objetivos.
Negociar contratos, precios y acuerdos comerciales.
Administrar el pipeline comercial y dar seguimiento a oportunidades de negocio.
Coordinar con equipos internos para asegurar una experiencia positiva para el cliente.
Dar seguimiento a reclamaciones, disputas comerciales y procesos de mejora.
Participar en ferias, eventos y actividades de generación de demanda.
Mantener actualizada la información comercial en CRM y monitorear indicadores de ventas.




Carrera cualificado concluida o trunca en Ingeniería, Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o áreas afines.
Experiencia de 3 a 5 años en ventas consultivas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro del sector industrial B2B.
Experiencia comercializando equipos industriales, servicios técnicos o soluciones de ingeniería.
Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
Manejo de Excel y análisis de información comercial.
Experiencia en elaboración de propuestas comerciales y negociación.
Conocimiento de KPIs comerciales, gestión de pipeline y forecast.
Experiencia en cotizaciones, precios, márgenes y rentabilidad.
Licencia de conducir vigente.
Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del negocio.
Diferenciales
Conocimiento de ISCALA.
Experiencia en sistemas de aire comprimido, compresores o soluciones industriales similares.
Experiencia en venta consultiva y desarrollo de relaciones comerciales.
Conocimiento del mercado industrial y sus principales competidores.
Competencias
Orientación al cliente.
Negociación e influencia.
Planeación y seguimiento.
Desarrollo de relaciones comerciales.
Pensamiento analítico.
Orientación a resultados.
Proactividad e iniciativa.
Trabajo en equipo.
Organización y administración del tiempo.
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📌 Account Executive Veracruz
🏢 Ingersoll-Rand
📍 Veracruz