En
LemonTech,
somos una empresa
SaaS líder
en LATAM en Legaltech con más de
15 años impulsando
procesos legales más eficientes y digitales. Contamos con tres softwares, más de ****** usuarios activos y una base de ***** clientes en toda la región. Desde
****
formamos parte de
Accel-KKR
, un fondo de inversiones de
Silicon Valley
enfocado en empresas tecnológicas. Nuestro objetivo es reducir la burocracia y transformar el sistema judicial para hacerlo más moderno y justo.
Buscamos un
Account Executive
autónomo y orientado a resultados para acelerar nuestro crecimiento B2B.
Serás el dueño del ciclo de venta completo en tu segmento asignado, desde la prospección activa hasta el cierre.
Tu objetivo principal será expandir nuestra base de clientes y generar ingresos recurrentes de forma consistente.
Originally published on getonbrd.com.
¿Qué harás en este cargo? ✅
Liderar el ciclo completo:
Gestionar de punta a punta cada posibilidad comercial en el segmento asignado con alta autonomía.
Construir pipeline:
Prospectar activamente para complementar el flujo de leads calificados proveniente de Marketing y SDRs.
Presentar soluciones de valor:
Diseñar y ejecutar demostraciones de producto personalizadas adaptadas a las necesidades del cliente.
Negociar y cerrar:
Resolver objeciones complejas y concretar acuerdos comerciales que cumplan con los estándares de la empresa.
Mantener la previsibilidad:
Gestionar un forecast preciso y mantener el CRM impecablemente actualizado.
¿Qué requerimos?
Experiencia B2B:
2 a 4 años como Account Executive en entornos B2B, deseable en el sector SaaS o tecnología.
Track record comprobable:
Historial demostrable de cumplimiento constante o superación de cuotas de ventas.
Metodologías y herramientas:
Dominio de metodologías de venta B2B (ej. MEDDIC, SPIN, Challenger) y manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
Negociación y comunicación:




Sólidas habilidades para negociar con perfiles gerenciales/C-Level y construir relaciones de confianza.
Competencias clave:
Autonomía, proactividad, pensamiento orientado a soluciones y trabajo en equipo.
Plus
Experiencia previa en startups o empresas de crecimiento rápido (scale-ups).
Dominio de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.).
Cómo mediremos tu éxito (KPIs)
Cumplimiento de cuota: % de cuota alcanzada por período (Quota Attainment).
Nuevos ingresos: Generación de nuevos ingresos recurrentes (New ARR / MRR).
Efectividad comercial: Tasa de cierre (Win Rate).
Previsibilidad: Precisión del forecast de ventas.
Velocidad de ventas: Longitud del ciclo de venta.
Beneficios LemonTech
En
LemonTech creemos que el talento se cuida,
se potencia y se disfruta. Por eso, además de tu compensación, contamos con más de
18 beneficios pensados para tu desarrollo, tu bienestar y tu día a día..
Work From Anywhere
— trabaja desde donde quieras
Dress Code Libre
— cero restricciones de vestimenta
⏰ Viernes corto
— hasta las 15:00 hrs
️ +5 días
extra de vacaciones
al cumplir 1 año
Cofinanciamos hasta el
50% de tus estudio
Inglés
desde 15 USD al mes
Día libre
en tu cumpleaños
Postnatal parental
de 1 mes
Bonos en Septiembre y Diciembre
Plan de
reconocimiento trimestral
Postúlate ahora y acompáñanos a transformar el futuro del LegalTech!
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aviso de Privacidad de Postulantes
GETONBRD Job ID: *****
Flexible hours
Flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.
Partially remote
You can work from your home some days a week.
Health coverage
LemonTech pays or copays health insurance for employees.
Computer provided
LemonTech provides a computer for your work.
Vacation over legal
LemonTech gives you paid vacations over the legal minimum.
Remote work policy
Hybrid
This job is performed partly from home and partly at the office in Ciudad de México, Guadalajara or Monterrey (Mexico).

📌 Account Executive (Xico)
🏢 Lemontech
📍 Xico