Posición: Account Executive – Printing & Digital Transformation Solutions
MISIÓN DEL ROL
Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio enfocadas en soluciones de impresión, gestión documental y transformación digital, fortaleciendo la presencia de Ricoh en el mercado a través de la prospección, desarrollo y administración de cuentas estratégicas. Será responsable de identificar necesidades de los clientes, diseñar propuestas de valor consultivas y generar relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento de la compañía.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Desarrollar la venta de soluciones de impresión, servicios administrados de impresión (MPS) y transformación digital dentro de la vertical asignada.
Prospectar y desarrollar nuevos clientes corporativos, así como fortalecer relaciones con cuentas AA y AAA.
Identificar oportunidades de optimización de procesos documentales y flujos de información en los clientes.
Promover soluciones que contribuyan a la eficiencia operativa, seguridad documental y digitalización de procesos.
Elaborar y presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente.
Gestionar contratos de servicios y mantenimiento.
Realizar demostraciones, presentaciones ejecutivas y sesiones consultivas con clientes.
Administrar el pipeline comercial y seguimiento de oportunidades en Dynamics 365.
Desarrollar estrategias comerciales para incrementar participación de mercado y generación de ingresos recurrentes.




Mantener seguimiento continuo a la base instalada y detectar oportunidades de expansión y cross-selling.
REQUISITOS Y CALIFICACIONES
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva de soluciones de impresión, Office Products (OP), gestión documental, MPS o transformación digital.
Experiencia en prospección y gestión de cuentas corporativas AA y AAA.
Experiencia en negociación de contratos y generación de relaciones comerciales de largo plazo.
Conocimiento del mercado de impresión corporativa y soluciones para entornos de trabajo.
CONOCIMIENTOS TÉCNICOS
Soluciones de impresión y multifuncionales.
Managed Print Services (MPS).
Gestión documental y digitalización de procesos.
Microsoft Dynamics 365 (deseable).
Metodologías de venta consultiva.
Excel intermedio.
Inglés intermedio.
POWER SKILLS
Orientación al cliente.
Visión estratégica de negocio.
Comunicación e influencia.
Negociación efectiva.
Orientación a resultados.
Desarrollo de relaciones comerciales.
Pensamiento consultivo.
Trabajo cooperativo.
Innovación y adaptación al cambio.
Buscamos profesionales con sólida experiencia en el sector de Office Products (OP), impresión corporativa, servicios administrados de impresión y soluciones de transformación digital, con un enfoque consultivo y orientación al desarrollo de cuentas estratégicas.

📌 Account Executive - Printing & Digital Transformation Solutions (Xico)
🏢 Reconocida empresa
📍 Xico