Buscamos un Líder Comercial Internacional con fuerte perfil Hunter para impulsar el crecimiento de una empresa especializada en transporte, logística y soluciones 3PL , mediante la apertura de nuevas cuentas corporativas y el desarrollo de negocios en mercados nacionales e internacionales .
La posición será responsable de identificar oportunidades comerciales en el extranjero, prospectar activamente empresas y tomadores de decisión internacionales, generar relaciones comerciales, negociar y cerrar nuevos negocios, así como desarrollar y hacer crecer las cuentas captadas.
Principales Responsabilidades:
- Diseñar e implementar estrategias de prospección para la apertura de nuevos negocios en mercados internacionales . - Identificar y desarrollar cuentas corporativas nacionales y, principalmente, clientes y prospectos en el extranjero . - Prospectar activamente empresas con necesidades de transporte y soluciones logísticas internacionales. - Generar relaciones comerciales con tomadores de decisión de áreas de Logística, Transporte, Supply Chain, Compras y/o Comercio Exterior. - Identificar oportunidades de negocio relacionadas con importación, exportación, transporte internacional y Cross Border . - Construir, administrar y dar seguimiento al pipeline comercial hasta el cierre. - Realizar llamadas, networking, reuniones virtuales, visitas comerciales, prospección en campo y participación en eventos de la industria. - Comercializar soluciones de transporte terrestre, logística 3PL, logística internacional y Cross Border . - Liderar negociaciones comerciales, cotizaciones y procesos de cierre con clientes nacionales e internacionales.



- Coordinar con Operaciones y las áreas internas la construcción de soluciones logísticas competitivas y rentables. - Negociar tarifas y condiciones comerciales cuidando los márgenes establecidos. - Desarrollar y hacer crecer las cuentas captadas, buscando incrementar volumen, frecuencia y servicios. - Identificar oportunidades de cross-selling y nuevos servicios. - Dar seguimiento a la correcta implementación de las nuevas cuentas y coordinar su transición hacia la operación. - Mantener actualizado el pipeline y la información comercial en el CRM. - Participar en la definición de estrategias, procesos e indicadores para el crecimiento del área comercial. - A mediano plazo, participar en la selección, formación, desarrollo y liderazgo del equipo comercial
Requisitos:
- Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración, Mercadotecnia o carrera afín. - 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios internacionales dentro del sector transporte y/o logística. - Experiencia comprobable en prospección Hunter, apertura de cuentas nuevas y cierre de negocios . - Experiencia comercial con clientes, prospectos o mercados internacionales , indispensable.



- Experiencia comercializando transporte terrestre y/o soluciones logísticas 3PL . - Experiencia en logística internacional y/o Freight Forwarding . - Experiencia en operaciones Cross Border , idealmente México–Estados Unidos. - Experiencia desarrollando relaciones comerciales con empresas y tomadores de decisión en el extranjero . - Conocimiento de procesos de importación y exportación . - Experiencia negociando tarifas y condiciones comerciales con cuentas corporativas y clientes de alto volumen . - Deseable experiencia comercial relacionada con operaciones portuarias. - Deseable experiencia liderando, desarrollando o formando equipos comerciales.
Conocimientos y Softwares
- Manejo de CRM y administración de pipeline comercial. - Manejo de herramientas de prospección y generación de leads . - Excel intermedio/avanzado. - Deseable experiencia con LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io u otras plataformas de prospección. - Manejo de herramientas de seguimiento y análisis comercial.
Idioma
- Inglés avanzado, indispensable. - Capacidad para mantener negociaciones, reuniones y comunicación comercial con clientes internacionales.
Ofrecemos:
- Sueldo base competitivo más bono por resultados. - Prestaciones de ley. - Seguro de Gastos Médicos Mayores. - Crecimiento profesional en una empresa sólida y con crecimiento sostenido. - Cultura de alto desempeño, colaboración y liderazgo comercial real. - Modalidad: Presencial - Horario: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 h. - Ubicación: Naucalpan de Juárez, Estado de México.

📌 Líder Comercial Internacional | Hunter - Transporte, Logística Y 3Pl (Xico)
🏢 Match Consulting
📍 Xico