Buscamos un Líder Comercial Internacional con fuerte perfil Hunter para impulsar el crecimiento de una empresa especializada en transporte, logística y soluciones 3PL, mediante la apertura de nuevas cuentas corporativas y el desarrollo de negocios en mercados nacionales e internacionales.
La posición será responsable de identificar oportunidades comerciales en el extranjero, prospectar activamente empresas y tomadores de decisión internacionales, generar relaciones comerciales, negociar y cerrar nuevos negocios, así como desarrollar y hacer crecer las cuentas captadas.
Principales Responsabilidades:
Diseñar e implementar estrategias de prospección para la apertura de nuevos negocios en mercados internacionales.
Identificar y desarrollar cuentas corporativas nacionales y, principalmente, clientes y prospectos en el extranjero.
Prospectar activamente empresas con necesidades de transporte y soluciones logísticas internacionales.
Generar relaciones comerciales con tomadores de decisión de áreas de Logística, Transporte, Supply Chain, Compras y/o Comercio Exterior.
Identificar oportunidades de negocio relacionadas con importación, exportación, transporte internacional y Cross Border.
Construir, administrar y dar seguimiento al pipeline comercial hasta el cierre.
Realizar llamadas, networking, reuniones virtuales, visitas comerciales, prospección en campo y participación en eventos de la industria.
Comercializar soluciones de transporte terrestre, logística 3PL, logística internacional y Cross Border.
Liderar negociaciones comerciales, cotizaciones y procesos de cierre con clientes nacionales e internacionales.




Coordinar con Operaciones y las áreas internas la construcción de soluciones logísticas competitivas y rentables.
Negociar tarifas y condiciones comerciales cuidando los márgenes establecidos.
Desarrollar y hacer crecer las cuentas captadas, buscando incrementar volumen, frecuencia y servicios.
Identificar oportunidades de cross-selling y nuevos servicios.
Dar seguimiento a la correcta implementación de las nuevas cuentas y coordinar su transición hacia la operación.
Mantener actualizado el pipeline y la información comercial en el CRM.
Participar en la definición de estrategias, procesos e indicadores para el crecimiento del área comercial.
A mediano plazo, participar en la selección, formación, desarrollo y liderazgo del equipo comercial
Requisitos:
Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración, Mercadotecnia o carrera afín.
3 a 5 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios internacionales dentro del sector transporte y/o logística.
Experiencia comprobable en prospección Hunter, apertura de cuentas nuevas y cierre de negocios.
Experiencia comercial con clientes, prospectos o mercados internacionales, indispensable.




Experiencia comercializando transporte terrestre y/o soluciones logísticas 3PL.
Experiencia en logística internacional y/o Freight Forwarding.
Experiencia en operaciones Cross Border, idealmente México–Estados Unidos.
Experiencia desarrollando relaciones comerciales con empresas y tomadores de decisión en el extranjero.
Conocimiento de procesos de importación y exportación.
Experiencia negociando tarifas y condiciones comerciales con cuentas corporativas y clientes de alto volumen.
Deseable experiencia comercial relacionada con operaciones portuarias.
Deseable experiencia liderando, desarrollando o formando equipos comerciales.
Conocimientos y Softwares
Manejo de CRM y administración de pipeline comercial.
Manejo de herramientas de prospección y generación de leads.
Excel intermedio/avanzado.
Deseable experiencia con LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io u otras plataformas de prospección.
Manejo de herramientas de seguimiento y análisis comercial.
Idioma
Inglés avanzado, indispensable.
Capacidad para mantener negociaciones, reuniones y comunicación comercial con clientes internacionales.
Ofrecemos:
Sueldo base competitivo más bono por resultados.
Prestaciones de ley.
Seguro de Gastos Médicos Mayores.
Crecimiento profesional en una empresa sólida y con crecimiento sostenido.
Cultura de alto desempeño, colaboración y liderazgo comercial real.
Modalidad: Presencial
Horario: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 h.
Ubicación: Naucalpan de Juárez, Estado de México.

📌 Líder Comercial Internacional | Hunter - Transporte, Logística Y 3Pl (México)
🏢 Match Consulting
📍 México