Gestión ComercialDesarrollar estrategias comerciales para incrementar participación de las Farmacias de DEMSA en el Canal de Bancos y Aseguradoras y Médicos Especialistas.Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones de precios en apego a políticas internas.Monitorear consumos, tendencias y oportunidades en cada Segmento de Farmacia.Identificar nuevas áreas terapéuticas y potenciales líneas de negocio.Administración de Cuentas ClaveDar seguimiento puntual a pedidos, surtimientos, fechas de entrega y abasto de productos.Coordinar con logística, almacén y compras para asegurar disponibilidad.Validar cumplimiento de contratos, convenios y acuerdos comerciales.Mantener actualizado el estatus de cuentas, reportes de ventas y proyecciones.Relación con el ClienteConstruir relaciones sólidas con jefes de farmacia, dirección médica, compras y administradores.Atender solicitudes especiales, urgencias médicas y requerimientos operativos.Resolver incidencias relacionadas con stock, devoluciones, trazabilidad,



precios o facturación.Ser el punto de contacto único para garantizar experiencia positiva y confiabilidad.Inteligencia de MercadoAnalizar pricing competitivo, oferta de competidores y movimientos de mercado.Reportar riesgos, tendencias y cambios regulatorios o administrativos que afecten la operación.Generar planes de acción para mantener competitividad y retención de clientes.ACTIVIDADES/RESULTADOSCumplimiento mensual, trimestral y anual del presupuesto de ventas.Asegurar la presencia, posicionamiento y rotación de medicamentos de alta especialidad.Garantizar que la operación comercial cumpla con normativas (COFEPRIS, buenas prácticas, farmacovigilancia).
Mantener una comunicación continua con todas las áreas internas involucradas (operaciones, crédito y cobranza, compras, logística).
Actualizar CRM, forecast y reportes ejecutivos de forma oportuna.Ejecutar visitas según agenda planificada.Acompañamiento y coordinación con el área de crédito y cobranza, en la gestión y recuperación oportuna de la cartera vencida.Gestión y tramite oportuno de las desviaciones propias de la operación (devoluciones).
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📌 Gerente Nacional De Acceso Bya (Bosque de Chapultepec)
🏢 DISTRIBUCION ESPECIALIZADA DE MEDICAMENTOS - DEMSA
📍 Bosque de Chapultepec