Compañía de software especializada en automatización y transformación de redes para operadores de telecomunicaciones.
Trabajamos con grandes carriers, ayudándolos a modernizar su operación, automatizar procesos críticos y evolucionar la gestión de la red hacia modelos más eficientes y autónomos.
Somos una empresa con fuerte ADN técnico, pero con visión comercial y foco en crecimiento sostenible.
Nuestro modelo combina coherencia comercial, credibilidad técnica y ejecución sólida.Buscamos un Technical Account Manager (TAM) con base en Ciudad de México, México.
El TAM es el dueño de la agenda táctica de sus cuentas: traduce la estrategia comercial en una agenda concreta con el cliente, construye y cierra la definición de oportunidades, y confecciona las propuestas técnico-comerciales.
Es un rol con responsabilidad comercial directa —medida en pipeline generado, influencia presupuestaria y conversión de propuestas— apalancado en credibilidad técnica real.
No es un rol de soporte, de delivery operativo ni de arquitectura.Principales Responsabilidades:Gestión Estratégica y Desarrollo de Negocio:Comprender la estructura tecnológica, operativa y presupuestaria del cliente, y alinear las soluciones de la compañia con sus iniciativas de transformación y eficiencia.Detectar iniciativas y problemas estructurales antes de que se conviertan en procesos formales de licitación (RFPs)Generar proactivamente oportunidades de upselling y cross-selling sobre la base instalada ("budget fishing").
Influir en la planificación futura y las líneas presupuestarias del cliente.Definir y sostener la agenda con el cliente, en coherencia con la estrategia de cuenta acordada con el KAM.Venta Consultiva (Soluciones Estándar):Diseñar y presentar de forma autónoma propuestas técnico-comerciales cuando la solución se base en el portafolio existente.Traducir capacidades complejas de producto en soluciones claras,



viables y con sentido económico para el cliente.Relacionamiento y Evangelización:Construir vínculos sólidos y gestionar múltiples stakeholders dentro de organizaciones complejas, manteniendo credibilidad tanto frente a equipos de ingeniería/operativos como áreas ejecutivas (C-Level).
Orquestar workshops y sesiones ejecutivas ("Overview Demos") para mostrar el arte de lo posible e impulsar la adopción de nuevas funcionalidades.Continuidad Post-Venta (Value Delivery):Asegurar la correcta implementación y adopción de las soluciones vendidas.Coordinar la transición hacia la ejecución junto a los Project Managers (PMs) y Delivery, identificando riesgos tempranos, pero sin gestionar la operación directamente.Construcción y cierre de oportunidadesGenerar oportunidades de upselling y cross-selling sobre la base instalada.Crear, calificar y mantener actualizados los deals en CRM.
El TAM es responsable de que el pipeline de sus cuentas sea real y confiable.Confeccionar la propuesta técnico-comercial completa, orquestando internamente las partes comerciales y técnicas.
Trabaja el pricing y la estrategia de cierre junto al KAM, que es quien aprueba y cierra.Liderar las PoCs de cara al cliente, apoyándose en los equipos de Producto y CTO.Traducir capacidades complejas de producto en soluciones claras, viables y con sentido económico para el cliente.Construir las oportunidades sobre las campañas y el portfolio definidos.Requisitos Excluyentes:Experiencia: 5+ años en roles de gestión técnica de cuentas, consultoría técnica o ingeniería de ventas (Pre-Sales)



con resistente componente relacional y orientados a resultados comerciales.Experiencia trabajando contra objetivos comerciales (quota, pipeline o revenue de cuenta), aunque sea compartida.Industria: Experiencia sólida trabajando con operadores de telecomunicaciones (Tier-1 preferentemente), conocimiento de operaciones, arquitectura de red (fija, móvil, Cloud, ej. FTTH, 4G/5G), y plataformas OSS/BSS.Formación: Título universitario en Ingeniería (Telecomunicaciones, Sistemas, Electrónica) o carrera técnica equivalente.Idiomas: Dominio fluido de español e inglés.CRM.
Uso disciplinado de CRM como herramienta de gestión propia, no como carga administrativa.Habilidades Técnicas: Conocimiento conceptual de software, modelos de despliegue (Cloud, SaaS, On-premise), APIs e integración.
Familiaridad con los marcos de trabajo de la industria (ej. estándares TM Forum, eTOM, Open APIs).
Entendimiento suficiente para influir técnicamente sin necesidad de ejecutar configuraciones profundas (hands-on).
Competencias: Comunicación técnica a nivel ejecutivo, capacidad para traducir problemas operativos en impacto de negocio, pensamiento estratégico a largo plazo y excelentes habilidades de negociación, confort en la conversación económica: pricing, business case, defensa de valor frente a compra.Disponibilidad: Para viajar, dado que se trata de un rol global para todo el ecosistema de partners/integradores y resellers.Deseable:Experiencia previa y cartera de contactos en cuentas Tier-1, 2 y 3 de la región.Experiencia previa trabajando en integradores y partners.Formación de posgrado en gestión tecnológica o negocios.Qué Ofrecemos:Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía.Trabajo con operadores de telecomunicaciones de primer nivel.Participación en proyectos de automatización reales y de vanguardia.Espacio para crecer profesionalmente combinando tecnología de alto nivel y negocio.

📌 Technical Account Manager (Xico)
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