AVENTA busca incorporar a un Key Account Executive para desarrollar cuentas principal y generar
oportunidades de grandes proyectos en los segmentos de hotelería, desarrolladores inmobiliarios, despachos de arquitectura, constructoras y project managers.
La persona será responsable de abrir relaciones comerciales, detectar proyectos desde etapas
tempranas, posicionar a AVENTA como asesor y proveedor estratégico, y acompañar las
oportunidades durante ciclos de venta consultivos y de largo plazo.
AVENTA se encuentra en un proceso de transformación y crecimiento.
Por ello, buscamos un
perfil con iniciativa, criterio comercial y capacidad para trabajar en un entorno donde algunos
procesos todavía están en construcción.
La persona deberá identificar áreas de mejora,
proponer soluciones y ayudar a profesionalizar la operación comercial.
La posición puede tener como base: Ciudad de México y zona metropolitana.
Región del Bajío, preferentemente en San Miguel de Allende, Querétaro, Celaya o ciudades cercanas a la planta de AVENTA.
Se requiere disponibilidad para viajar, visitar cuentas, despachos, obras y proyectos, así como
acudir periódicamente a la planta en San Miguel de Allende.
Responsabilidades principales Prospectar y desarrollar cuentas estratégicas de grandes proyectos.
Construir relaciones con propietarios, desarrolladores, arquitectos, diseñadores, constructoras, operadores hoteleros,



compras y otros participantes de decisión.
Investigar cuentas y detectar proyectos desde las etapas de planeación, diseño y Coordinarse con las áreas técnica, cotizaciones, operaciones, marketing, producción e instalación para desarrollar propuestas viables.
Dar seguimiento a oportunidades con ciclos de venta largos y múltiples participantes.
Elaborar planes de cuenta, mapas de relaciones y estrategias de entrada.
Mantener actualizado Hub Spot con contactos, actividades, proyectos, etapas, montos, probabilidades y siguientes acciones.
Perfil que buscamos Experiencia mínima de cinco años en ventas B2 B, cuentas clave, especificación o desarrollo de negocios.
Experiencia comercial en construcción, arquitectura, desarrollos inmobiliarios, hotelería, acabados, materiales, productos premium o sectores relacionados.
Evidencia de haber generado proyectos nuevos, no solamente administrado cuentas existentes.
Excelente comunicación, presentación ejecutiva y capacidad de generar confianza.
Disponibilidad para viajar y visitar clientes, despachos, obras y proyectos.
Experiencia deseable Relación vigente con despachos de arquitectura, desarrolladores, constructoras, cadenas hoteleras o project managers.
Experiencia en productos arquitectónicos premium o soluciones técnicas para construcción.
Participación en procesos de especificación.
#J-*****-Ljbffr

📌 Key Account Executive (Tijuana)
🏢 Ready Next
📍 Tijuana