PETRONAS Lubricants International (PLI) es una subsidiaria de PETRONAS, la compañía petrolera nacional de Malasia, responsable de la fabricación y comercialización de lubricantes.Con sede en Kuala Lumpur, PLI cuenta con más de 30 instalaciones en 27 países, administradas a través de unidades regionales con sede en Kuala Lumpur, Beijing, Turín, Contagem, Chicago y Durban.En PETRONAS, no solo soñamos con un futuro mejor, sino que lo construimos.Así es como lo hacemos en más de 90 países, invirtiendo en tecnología de punta y asumiendo más y más responsabilidad por el futuro del planeta.PLI está presente en varios segmentos.Nuestra tecnología nace de los laboratorios más avanzados del mundo, pasa por pistas de Fórmula 1, hasta que llega a la vida cotidiana de las empresas y la vida de las personas.Producimos los lubricantes más avanzados para automóviles, motocicletas, motores diesel y fluidos industriales.El compromiso de nuestro equipo con las creencias culturales de PETRONAS, lo involucra para entregar los mejores resultados.PETRONAS cree que valorar la diversidad y la inclusión significa ver las diferencias como una oportunidad, asegurando una condición de desarrollo completo para nuestros empleados a través de una gama multicultural de experiencias que mejoran nuestra empresa.Somos PETRONAS y trabajamos todos los días para construir un futuro mejor.
¡Vení a construirlo con nosotros!
/n Requisitos y Calificaciones Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Gestión Industrial o áreas afines.6 años de experiencia en ventas industriales B2B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas clave o administración de canales y distribuidores.Experiencia comprobada en la gestión de relaciones estratégicas con clientes y redes de distribución.Sólida orientación comercial y experiencia demostrada en crecimiento de ingresos y mejora de rentabilidad.Habilidades avanzadas de negociación,



influencia y gestión de relaciones con clientes y stakeholders.Conocimiento en estrategias de ventas industriales, gestión de distribuidores, administración de cuentas principal, pricing y desarrollo de mercado.Experiencia en ventas técnicas o consultivas.Conocimientos financieros relacionados con P L, márgenes y rentabilidad.Inglés y español avanzados.Calificaciones Deseables MBA o Posgrado en Negocios, Gestión Comercial, Marketing, Estrategia o áreas relacionadas.Más de 8 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial.Experiencia en las industrias de lubricantes, manufactura, energía, minería, automotriz, química o sectores industriales relacionados.Experiencia liderando proyectos de transformación comercial y estrategias de desarrollo de mercado.Conocimiento de lubricantes industriales y sus aplicaciones.Experiencia en planificación estratégica y gestión integral del negocio.
/n Responsabilidades y Funciones Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Ventas Industriales, promoviendo una cultura de alto desempeño orientada a resultados, crecimiento y excelencia comercial.Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar iniciativas de captación de clientes en los segmentos industriales objetivo.Diseñar e implementar estrategias de crecimiento para incrementar la participación de mercado, expandir la presencia comercial y generar ingresos sostenibles.Gestionar cuentas estratégicas y clientes industriales clave, asegurando el crecimiento de ventas, la rentabilidad y el desarrollo de relaciones de largo plazo.Desarrollar y fortalecer alianzas con distribuidores mediante planes de negocio conjuntos, iniciativas comerciales y programas de desarrollo de mercado.Analizar tendencias del mercado, actividades de la competencia y necesidades de los clientes para identificar oportunidades de expansión y mejora.Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar la ejecución efectiva de las estrategias comerciales y el cumplimiento de los objetivos del negocio.Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas, estándares de gobernanza, requisitos de HSE y del Código de Conducta y Ética Empresarial de PETRONAS.

📌 Gerente De Ventas (Xico)
🏢 PETRONAS LUBRICANTS MEXICO
📍 Xico