Objetivo:Alcanzar y superar los objetivos comerciales comprometidos con la organización — ventas, rentabilidad, cobranza, indicadores de servicio, etc — para el segmento de clientes bajo su gestión asegurando el uso adecuado de los recursos disponibles: capacidad de producción, inventarios, etc.Sobre esta base, el Gerente Comercial es responsable de crecer el negocio: identificar oportunidades, definir estrategias comerciales y ejecutarlas junto a su equipo con disciplina y ambición. El Gerente Comercial es un líder que sale a ganar mercado, construye relaciones internas y externas sólidas y convierte cada cuenta en una plataforma de crecimiento rentable y sostenido para el negocio.Responsabilidades principal:- Cumplir con el compromiso (presupuesto) de ventas mensual y anual.- Supervisar la elaboración de los pronósticos de venta de las cuentas bajo su gestión. Adicional a la supervisión, el Gerente Comercial debe asegurar que dichos pronósticos estén alineados con losobjetivos de la compañía; de lo contrario, en conjunto con los miembros de su equipo,
debe preparar planes para mitigar eventuales desviaciones.- Implementar los ajustes de precio requeridos para mantener niveles de rentabilidad sanos en las cuentas bajo su gestión.- Contribuir desde su gestión a mantener niveles de capital de trabajo adecuados para la organización: evacuación de obsoletos, disminución de inventarios y soportar el cobro de la cartera vencida.- Establecimiento de las mejores estrategias comerciales para aprovechar al máximo la capacidadinstalada y penetrar en mercados que permitan el crecimiento de la división.- Soportar al equipo de Cuentas Globales en la ejecución de los planes comerciales para dichas cuentas.- Cerrar acuerdos comerciales complejos de forma autónoma, creando valor más allá del precio.- Desarrollar y sostener relaciones de confianza a nivel ejecutivo con los clientes clave.- Liderar área de servicio a cliente.Requisitos:Educación/Formación:- Licenciatura o Ingeniería en Mercadotecnia, Administración Comercial o afín.Experiencia:- Mínimo 5 años laborando en ventas ideal en productos B2BLenguajes:- Inglés avanzado (Professional Proficient).Conocimientos Técnicos:- SAP- Office 365 (Excel avanzado, PowerPoint, Word).- Herramientas de CRM y análisis comercial.Travel Requirements: Disponibilidad para viajar 60%