EMPRESA RELEVANTE DE PRODUCTOS PARA PASTELERÍAS, PANADERIAS, E INSUMOS, BUSCA " VENDEDOR B2B "

REQUISITOS

- Formación Académica: Educación Media Superior completa (Bachillerato o Preparatoria con certificado obligatorio).
- Experiencia Laboral: Mínimo de 2 a 4 años comprobables en ventas corporativas (B2B), con preferencia en la comercialización de insumos, empaques, productos químicos, alimentarios o manufactura.
- Competencias Técnicas: Manejo de herramientas de oficina (Microsoft Excel nivel intermedio enfocado a estructuras de costos, cotizaciones volumétricas y control de márgenes).

Requisito Operativo: Licencia de conducir vigente y disponibilidad para traslados locales y foráneos frecuentes

4. Funciones y Responsabilidades Principales

- Desarrollo de Mercado: Ejecutar actividades de prospección activa en frío y mapeo de industrias clave para la captación de prospectos calificados.
- Administración del Ciclo de Ventas: Coordinar el proceso comercial desde el contacto inicial, la entrega y validación de muestras técnicas, hasta la negociación final de tarifas por volumen.
- Análisis Financiero Comercial: Estructurar propuestas económicas evaluando márgenes de contribución mínimos y gestionar las solicitudes de crédito comercial en conjunto con el área de Finanzas.
- Retención y Recompra: Monitorear los ciclos de consumo de los clientes para asegurar el suministro continuo y la recurrencia mensual en los pedidos.

5. Curva de Aprendizaje y Objetivos de Desempeño (Ramp-up)





Recursos Humanos evaluará el periodo de prueba e integración del colaborador bajo el siguiente esquema métrico:

Etapa

Actividades de Desarrollo

Indicador de Éxito (KPI)

Mes 1:
Inducción y Siembra

Capacitación técnica en el catálogo de productos, conocimiento de logística interna, asignación de cuentas inactivas y mapeo sectorial.

Generación de pipeline con al menos 30 prospectos calificados en fase de cotización o envío de muestras.

Mes 2:
Aceleración Comercial

Seguimiento intensivo a cotizaciones previas, cierres de contratos iniciales y activación de prospección directa.

Cumplimiento del 100% de la cuota base asignada con un incremento del 20% en volumen o captación de cuentas nuevas.

6. Competencias Conductuales Críticas

- Velocidad de Aprendizaje: Capacidad para comprender rápidamente fichas técnicas y el uso de los insumos en los procesos productivos de los clientes.
- Enfoque a Resultados y Proactividad: Orientación clara a la superación de cuotas comerciales y generación de comisiones.
- Resiliencia y Persistencia: Estabilidad emocional y constancia para manejar ciclos de venta consultivos y objeciones de precios o stock.
- Habilidad de Negociación: Competencia para debatir propuestas orientadas al valor integral del servicio y no únicamente al costo unitario.

7. PRESTACIONES

Se ofrecen prestaciones de ley, mas comisiones sobre venta de 0.5% sobre meta de venta.

GRACIAS

📌 EJECUTIVO DE VENTASB (Coaxustenco)
🏢 CONSULTORES CSH
📍 Coaxustenco