Misión del puesto Liderar la estrategia de pricing y rentabilidad económica de los productos financieros del Palacio de
Hierro, asegurando que las decisiones comerciales se sustenten en una visión integral de ingresos, costos, riesgo y retorno de inversión.
Será responsable de desarrollar modelos y análisis que permitan determinar, optimizar y monitorear la rentabilidad de los productos, así como sustentar propuestas de pricing ante las distintas instancias de decisión.
El foco principal de la posición será convertir la información financiera y de negocio, en decisiones concretas de pricing, costos y rentabilidad.
Principales responsabilidades 1. Pricing de productos financieros: a. Diseñar, analizar y optimizar estrategias de pricing para productos de crédito (tarjetas y préstamos)
b. Evaluar tasas, comisiones, cargos y demás componentes que impacten los ingresos del producto
c. Realizar análisis de sensibilidad y escenarios ante cambios en tasas, comportamiento del cliente, volumen y mix
d. Monitorear condiciones de mercado y competencia como referencia para las decisiones de pricing
e. Identificar oportunidades para mejorar el retorno económico de los productos mediante ajustes de pricing
2. Rentabilidad y P&L; de producto: a. Construir y mantener modelos financieros y P&L; por producto
b. Identificar y cuantificar los principales drivers de ingresos, costos y rentabilidad
c. Analizar la contribución de variables como volumen, ingresos financieros, comisiones, costo de fondeo, riesgo y costos operativos
d. Desarrollar análisis de break-even, escenarios y sensibilidad
3. Estructura de costos: a. Analizar la estructura de costos asociada a los productos financieros
b.



Incorporar OPEX y CAPEX relevantes en los modelos económicos
c. Identificar oportunidades de eficiencia y optimización de costos
d. Evaluar el impacto financiero de iniciativas, cambios de producto y nuevas funcionalidades
e. Ha de asegurar que la decisión de producto considere adecuadamente su impacto económico integral
4. Modelación financiera y toma de decisiones: a. Desarrollar modelos financieros robustos para soportar decisiones de negocio
b. Construir business cases y evaluaciones económicas de iniciativas y productos
c. Traducir información financiera, comercial y de riesgo en recomendaciones ejecutivas
d. Presentar escenarios, sensibilidades y recomendaciones ante las instancias correspondientes
e. Dar seguimiento a los resultados reales versus las hipótesis utilizadas en los modelos
5. Rentabilidad ajustada por riesgo a. Incorporar variables de riesgo dentro de los análisis de rentabilidad y pricing
b. Trabajar de manera cercana con las áreas de Riesgo y Finanzas para entender el impacto
de pérdida esperada, provisiones y otros componentes relevantes
c. Evaluar el impact de cambios en el perfil de riesgo sobre el pricing y la rentabilidad del
producto
De todo lo anterior, será significativo que el candidato, establezca mecanismos de seguimiento de los principales indicadores económicos de los productos, identificando proactivamente
desviaciones contra presupuesto, business case o benchmark de mercado.
Generé recomendaciones concretas para mejorar la rentabilidad de los productos y también se espera que proponga acciones correctivas, cuando existan estos deterioros o desviaciones, comunicando de
manera clara sus recomendaciones hacia stakeholders senior.

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📌 Especialista de pricing y rentabilidad- tarjetas (banca) (Nezahualcóyotl)
🏢 Acute-Talent
📍 Nezahualcóyotl