Resumen de la posición ElEjecutivo de Cuenta para Veracruz es una posición de contribuidor individual responsable de desarrollar oportunidades de negocio y gestionar una cartera de clientes mediante la comercialización de equipos, servicios y soluciones industriales. Actúa como el principal punto de contacto para sus clientes, identificando necesidades, desarrollando propuestas comerciales y contribuyendo al crecimiento de la compañía en la región asignada. Gestionar y desarrollar una cartera de clientes industriales. Generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección y desarrollo de cuentas. Comercializar equipos, servicios, contratos de mantenimiento, refacciones, instalaciones y soluciones de eficiencia energética. Actuar como principal punto de contacto para sus clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo. Identificar necesidades del cliente y desarrollar propuestas comerciales alineadas a sus objetivos. Negociar contratos, precios y acuerdos comerciales. Administrar el pipeline comercial y dar seguimiento a oportunidades de negocio. Coordinar con equipos internos para asegurar una experiencia positiva para el cliente. Dar seguimiento a reclamaciones, disputas comerciales y procesos de mejora. Participar en ferias, eventos y actividades de generación de demanda. Mantener actualizada la información comercial en CRM y monitorear indicadores de ventas.
Carrera competente concluida o trunca en Ingeniería, Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o áreas afines. Experiencia de 3 a 5 años en ventas consultivas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro del sector industrial B2 B. Experiencia comercializando equipos industriales, servicios técnicos o soluciones de ingeniería. Manejo de CRM (Salesforce, Hub Spot o similar). Manejo de Excel y análisis de información comercial. Experiencia en elaboración de propuestas comerciales y negociación. Conocimiento de KPIs comerciales, gestión de pipeline y forecast. Experiencia en cotizaciones, precios, márgenes y rentabilidad. Licencia de conducir vigente. Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del negocio. Diferenciales Conocimiento de ISCALA. Experiencia en sistemas de aire comprimido, compresores o soluciones industriales similares. Experiencia en venta consultiva y desarrollo de relaciones comerciales. Conocimiento del mercado industrial y sus principales competidores. Competencias Orientación al cliente. Negociación e influencia. Planeación y seguimiento. Desarrollo de relaciones comerciales. Pensamiento analítico. Orientación a resultados. Proactividad e iniciativa. Trabajo en equipo. Organización y administración del tiempo. #J-18808-Ljbffr