Gerente Comercial / Sales Hunter B2 B (Confidencial) En Sales Star, estamos buscando un Gerente Comercial / Sales Hunter B2 B para uno de nuestros clientes líderes en el sector energético, especializado en la distribución y comercialización de Gas Natural (GNC, GNL, GNV y ducto) para el sector industrial. La posición surge en un momento clave de consolidación comercial e integración de equipos, con el objetivo de liderar la prospección activa de nuevas cuentas industriales en el occidente del país. Objetivo de la Vacante: Liderar la estrategia de prospección en frío y apertura de nuevos clientes industriales, gestionando ciclos de venta consultiva a largo plazo e impulsando el volumen total de gas natural comercializado a través del desarrollo y coaching del equipo de ventas. Funciones Principales: Dirigir y coachear al equipo de ejecutivos comerciales (fuerza de ventas combinada) impulsando el cumplimiento de la meta global. Prospección activa B2 B (cacería en frío, alianzas estratégicas, networking industrial) orientada a grandes consumos energéticos industriales. Negociación y presentación de propuestas comerciales técnicas ante Directores de Operaciones, Gerentes de Planta y Directores Generales. Gestión y administración del pipeline comercial de largo plazo (ciclos de venta de 12 a 18 meses).
Equilibrio en la gestión de estrategia Hunter (abrir mercado en frío) y apoyo en la retención de cuentas fundamental (Farmer). Requisitos: Experiencia Obligatoria: Mínimo 3 a 5 años en posiciones de liderazgo comercial proveniente sí o sí de la industria de Gas Natural (GNC, GNL, GNV, ducto) u otro energéticos B2 B. Residencia: Radicar actualmente en la Zona Metropolitana de Guadalajara Perfil: Vendedor Hunter comprobado, con alto liderazgo por influencia, accountability, excelente capacidad de delegación y desarrollo de equipos de alto rendimiento. Conocimientos Técnicos: Conocimiento en estaciones de compresión, regulación del sector energético, contratos de suministro, pricing y modelos financieros del sector. Disponibilidad: Esquema de trabajo híbrido (60% oficina / 40% campo) con disposición para viajes foráneos eventuales. Habilidades: Autonomía, orientación al logro, alta tolerancia a la frustración y comunicación ejecutiva. Ofrecemos: Sueldo base competitivo: $80,000 a $110,000 MXN brutos mensuales (según aptitudes y experiencia). Esquema variable: Comisiones y bonos por cumplimiento de metas. Prestaciones de Ley y Superiores Zona de trabajo: Guadalajara, Jal. (Arcos del Milenio). #J-18808-Ljbffr