Misión del puesto

Liderar la estrategia de pricing y rentabilidad económica de los productos financieros del Palacio de

Hierro, asegurando que las decisiones comerciales se sustenten en una visión integral de ingresos, costos, riesgo y retorno de inversión.

Será responsable de desarrollar modelos y análisis que permitan determinar, optimizar y monitorear la rentabilidad de los productos, así como sustentar propuestas de pricing ante las distintas instancias de decisión.

El foco principal de la posición será convertir la información financiera y de negocio, en decisiones concretas de pricing, costos y rentabilidad.

Principales responsabilidades

1. Pricing de productos financieros:

- a. Diseñar, analizar y optimizar estrategias de pricing para productos de crédito (tarjetas y préstamos)
- b. Evaluar tasas, comisiones, cargos y demás componentes que impacten los ingresos del producto
- c. Realizar análisis de sensibilidad y escenarios ante cambios en tasas, comportamiento del cliente, volumen y mix
- d. Monitorear condiciones de mercado y competencia como referencia para las decisiones de pricing
- e. Identificar oportunidades para mejorar el retorno económico de los productos mediante ajustes de pricing

2. Rentabilidad y P&L; de producto:

- a. Construir y mantener modelos financieros y P&L; por producto
- b. Identificar y cuantificar los principales drivers de ingresos, costos y rentabilidad
- c. Analizar la contribución de variables como volumen, ingresos financieros, comisiones, costo de fondeo, riesgo y costos operativos
- d. Desarrollar análisis de break-even, escenarios y sensibilidad

3. Estructura de costos:

- a. Analizar la estructura de costos asociada a los productos financieros
- b.



Incorporar OPEX y CAPEX relevantes en los modelos económicos
- c. Identificar oportunidades de eficiencia y optimización de costos
- d. Evaluar el impacto financiero de iniciativas, cambios de producto y nuevas funcionalidades
- e. Ha de asegurar que la decisión de producto considere adecuadamente su impacto económico integral

4. Modelación financiera y toma de decisiones:

- a. Desarrollar modelos financieros robustos para soportar decisiones de negocio
- b. Construir business cases y evaluaciones económicas de iniciativas y productos
- c. Traducir información financiera, comercial y de riesgo en recomendaciones ejecutivas
- d. Presentar escenarios, sensibilidades y recomendaciones ante las instancias correspondientes
- e. Dar seguimiento a los resultados reales versus las hipótesis utilizadas en los modelos

5. Rentabilidad ajustada por riesgo

- a. Incorporar variables de riesgo dentro de los análisis de rentabilidad y pricing
- b. Trabajar de manera cercana con las áreas de Riesgo y Finanzas para entender el impacto
- de pérdida esperada, provisiones y otros componentes relevantes
- c. Evaluar el impact de cambios en el perfil de riesgo sobre el pricing y la rentabilidad del
- producto

De todo lo anterior, será significativo que el candidato, establezca mecanismos de seguimiento de los principales indicadores económicos de los productos, identificando proactivamente

desviaciones contra presupuesto, business case o benchmark de mercado.

Generé recomendaciones concretas para mejorar la rentabilidad de los productos y también se espera que proponga acciones correctivas, cuando existan estos deterioros o desviaciones, comunicando de

manera clara sus recomendaciones hacia stakeholders senior.

#J-18808-Ljbffr

📌 Especialista de pricing y rentabilidad- tarjetas (banca) (Ciudad de México)
🏢 Acute-Talent
📍 Ciudad de México