Acerca de la empresa

Somos un bróker de seguros con amplia trayectoria en el mercado, comprometido con brindar soluciones integrales de protección a personas y empresas. Nos distinguimos por ofrecer un servicio personalizado, procesos eficientes y un equipo enfocado en la excelencia.

Objetivo del puesto

El Ejecutivo(a) Comercial y de Retención de Pólizas Grupales será responsable de gestionar estratégicamente el ciclo de vida de los clientes corporativos. Su principal objetivo será cumplir con las metas de crecimiento mediante el cierre de nuevos prospectos en pólizas colectivas y garantizar la continuidad de la cartera mediante la retención y renovación oportuna, brindando una asesoría técnica de excelencia y un control administrativo riguroso.

Principales responsabilidades

- Gestionar el embudo de ventas (Pipeline) en el CRM (Upnify) para nuevos prospectos de pólizas grupales, desde la prospección activa hasta el cierre de la venta.
- Analizar el perfil de los clientes corporativos para realizar una detección de necesidades profunda, determinando el producto y la compañía ideal para el colectivo.
- Elaborar y presentar análisis comparativos de 2 a 3 compañías para las pólizas grupales, con el fin de brindar herramientas para la toma de decisiones y blindar la cuenta frente a la competencia.
- Diseñar estrategias de retención en renovaciones corporativas (ajuste de deducibles, coaseguros o cambio de compañía) en casos de incrementos de prima para evitar cancelaciones.
- Supervisar al asistente responsable del seguimiento operativo y registro de movimientos, como altas y bajas en colectivos, garantizando la calidad del servicio.
- Asegurar el Cierre y Onboarding legal (Art. 492) de las nuevas cuentas grupales.
- Realizar llamadas de servicio y consultoría estratégica para detectar oportunidades de venta cruzada (Upsell/Cross-sell)



en las cuentas existentes.

Perfil requerido

- Escolaridad: Licenciatura en Administración, Contaduría, Economía, Finanzas, Derecho, Actuaría, Negocios o carrera afín.
- Conocimiento profundo de Gastos Médicos Mayores (GMM), incluyendo periodos de espera, preexistencias, tabuladores e impacto de la inflación médica, aplicado a colectivos.
- Dominio de metodologías de Venta Consultiva para detección de necesidades y capacidad de Análisis Comparativo de Ramos Técnicos para leer "letras chiquitas" entre distintas aseguradoras.
- Manejo experto de CRM (Upnify) para la gestión del embudo de ventas, así como familiaridad con sistemas de administración de cartera (Quattro), portales de aseguradoras y multicotizadores.
- Paquetería Office a nivel intermedio.
- Competencias clave: Orientación al Cliente y Venta Consultiva, Enfoque a resultados, Pensamiento estratégico, Capacidad de análisis y solución de problemas, y Comunicación Persuasiva.

Indicadores de desempeño

- Cumplir con las metas de crecimiento anuales en primas de pólizas grupales definidas por la Dirección.
- Lograr una meta de retención del 94% en la cartera de colectivos asignada, ya sea por renovación automática o renegociación de condiciones.
- Mantener un uso impecable y disciplina de autogestión en el CRM Upnify, sin dejar "enfriar" prospectos.

Ofrecemos

- Sueldo mensual bruto de $20,000.
- Bono por desempeño.
- Prestaciones superiores a las de la ley.
- 30 días de aguinaldo.
- Participación en las utilidades (PTU).
- Vales de despensa al concluir el periodo de prueba.
- Seguro de Gastos Médicos Mayores al concluir el periodo de prueba.
- Protegido de vida al concluir el periodo de prueba.
- Uniformes.
- Capacitación continua.
- Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
- Excelente ambiente de trabajo.

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📌 Ejecutivo de Seguros de Beneficios (Gastos Médicos, Vida y Accidentes) (San Luis Potosí)
🏢 Andres y Cia.
📍 San Luis Potosí