Objetivo del puestoResponsable de desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales en el sector gobierno, posicionando soluciones de Tecnologías de la Información (TI) de OCM-IT.
Su enfoque principal es generar relaciones estratégicas con dependencias públicas, identificar necesidades tecnológicas y asegurar el cumplimiento de procesos de licitación y adjudicación.Responsabilidades principalesIdentificar oportunidades de negocio en dependencias de gobierno (federal, estatal y municipal).
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, propuesta, negociación y cierre.Participar en procesos de licitación pública, invitación restringida y adjudicación directa.Elaborar propuestas técnico-comerciales en conjunto con áreas de preventa.Mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión (CIOs, directores de área, compradores gubernamentales).
Dar seguimiento a contratos, renovaciones y cumplimiento de entregables.Asegurar el cumplimiento de normativas y procesos administrativos del sector público.Coordinarse con equipos internos (legal, finanzas, operaciones) para ejecución de proyectos.Cumplir con metas de venta y KPIs establecidos.RequisitosFormación académica:Licenciatura en Administración, Sistemas, Ingeniería, Negocios o afín.Experiencia:1 a 3 años en ventas de TI al sector gobierno.
(deseable)Experiencia comprobable en licitaciones (Compranet).
Conocimiento del ciclo de venta en sector público.Cartera o contactos en dependencias gubernamentales (deseable).
Conocimientos técnicosSoluciones de TI (infraestructura, ciberseguridad, nube, software empresarial).
Marco legal y regulatorio del sector público.Manejo de plataformas como Compranet.Elaboración de propuestas y RFPs/RFIs.CRM (Salesforce, Hub Spot o similar).
Habilidades claveNegociación estratégicaComunicación efectivaOrientación a resultadosGestión de relacionesPlaneación y organizaciónPensamiento analíticoTolerancia a procesos largos de ventaCompetencias conductualesProactividadÉtica profesionalResilienciaAdaptabilidadTrabajo bajo presiónEnfoque consultivoIndicadores de desempeño (KPIs)Cumplimiento de cuota de ventasNúmero de oportunidades generadasTasa de cierreValor del pipelineParticipación y éxito en licitacionesRetención y crecimiento de cuentasPlus / DeseableCertificaciones en ventas o TI (ej. ITIL, Cloud, Ciberseguridad).
Experiencia en integradores o empresas de servicios TI.Conocimiento en transformación digital gubernamental.Propuesta de valor del rolSer el enlace estratégico entre OCM-IT y el sector público, impulsando proyectos tecnológicos que contribuyan a la modernización y eficiencia de las instituciones gubernamentales.Ventajas:Sueldo base competitivo (dependiendo experiencia)Excelente esquema de comisiones sin topePlan de crecimiento personal y laboralEstabilidad laboralPrestaciones de ley desde el primer día de contratación (IMSS, aguinaldo, vacaciones, etc.)Prestaciones superiores después del tercer mes de antigüedad, tales como:Bono de CapacitaciónDescuentos en Hospedaje del Mundo ImperialBono CelébrateBoletos para conciertos, teatro, parques de diversiones, etc.Blue DayBono productividadPlan FitnessBono Educativo
📌 Ejecutivo Comercial Gobierno Ti Jr (Xico)
🏢 OCM-IT
📍 Xico