Descripción de la empresaEmpresa farmacéutica lider en su segmentoDescripción del empleoUbicación
Ciudad de México (con alcance nacional)
Modalidad híbrida con alta disponibilidad para viajes
Reporte aDirector General / CEO
Reportes Directos
Gerentes Regionales de VentasGerente de Cuentas Clave (KAM)Gerente de Trade MarketingGerente de Acceso / Institucional (si aplica)Fuerza de Ventas (indirecto)Objetivo de la Posición
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, con el objetivo deincrementar sostenidamente las ventas, rentabilidad y participación de mercado , fortaleciendo las relaciones estratégicas conmédicos, distribuidores, farmacias, cadenas, hospitales e instituciones , garantizando el posicionamiento competitivo del portafolio farmacéutico en el mercado mexicano.
Principales Responsabilidades
Definir y ejecutar laestrategia comercial nacionalalineada a los objetivos corporativos de crecimiento y rentabilidad.Liderar el incremento de ventas mediante planes estratégicos por canal: médico, hospitalario, farmacias, cadenas y distribuidores.Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas conmédicos líderes de opinión (KOLs) , sociedades médicas y stakeholders clave.Negociar acuerdos comerciales condistribuidores, mayoristas, cadenas farmacéuticas y clientes estratégicos.Supervisar y optimizar la efectividad de lafuerza de ventas , garantizando cobertura, productividad y desempeño.Diseñar esquemas deincentivos, bonos y KPIs comercialesenfocados en resultados medibles.Coordinar con Marketing, Acceso, Regulatory y Operaciones para asegurar lanzamientos exitosos y disponibilidad de producto.Analizar tendencias de mercado, competencia, pricing y comportamiento de prescripción para ajustar estrategias oportunamente.Asegurar el cumplimiento denormatividad sanitaria,



ética y complianceen todas las actividades comerciales.Elaborar y controlar elpresupuesto comercial , forecast de ventas y planes de crecimiento anual y multianual.Liderar procesos de expansión de portafolio, nuevos productos y nuevas oportunidades de negocio.Representar a la compañía ante clientes clave, asociaciones del sector y eventos estratégicos.Paquete de Remuneración
Sueldo Base Mensual:
Entre$200,000 y $250,000 MXN brutos , según experiencia y alcance del rol.Bono Anual por Resultados:
Hasta20% – 30% del salario anual , ligado a ventas, EBITDA, market share y objetivos estratégicos.Prestaciones Superiores a la Ley:
Seguro de gastos médicos mayores (familiar).
Protegido de vida.Plan de retiro / ahorro.Beneficios Adicionales:
Automóvil ejecutivo y gastos asociados.Herramientas de trabajo (laptop, celular).
Viáticos y gastos de representación.RequisitosPerfil del Candidato Ideal
Formación Académica
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud, Ingeniería o afín.MBA o posgrado en Alta Dirección (altamente deseable).
Idiomas
Español nativo.Inglés avanzado(indispensable para interacción corporativa y estratégica).
Experiencia Requerida
Mínimo***** años de experiencia comercialen laindustria farmacéutica.Experiencia comprobada como Director Comercial, Director de Ventas o posición similar.Sólido historial decrecimiento de ventas, manejo de portafolios y canales múltiples.Experiencia en relación directa con médicos, distribuidores, cadenas farmacéuticas y clientes institucionales.Manejo de equipos comerciales de gran escala y estructuras nacionales.Competencias Clave
Pensamiento estratégico y visión de negocio.Liderazgo ejecutivo e influencia.Alta capacidad de negociación y cierre.Orientación a resultados y métricas.Toma de decisiones basada en datos.Excelente comunicación y habilidades interpersonales.Alta ética profesional y conocimiento de compliance farmacéutico.Información adicional

📌 Director Comercial / Ventas (Xico)
🏢 huntRED®
📍 Xico