Ejecutivo de Desarrollo Comercial
Combustibles | Desarrollo de Negocio | CDMX | Esquema Presencial / Campo
El reto
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercialcon mentalidad de crecimiento, energía comercial y alto sentido de integridad, capaz de desarrollar nuevas cuentas y fortalecer las existentes.
La posición tendrá como objetivo impulsar el crecimiento de la cartera y alcanzar un volumen mínimo aproximado de 500,000 litros mensuales, fidelización de clientes
No buscamos únicamente a alguien que venda.Buscamos a una persona que construya mercado.Objetivo del puesto
Desarrollar y hacer crecer el negocio mediante la captación de nuevos clientes, crecimiento de cuentas existentes y generación de relaciones comerciales de largo plazo, asegurando una experiencia de servicio sobresaliente y operaciones comerciales sustentadas en la transparencia, cumplimiento e integridad.Principales responsabilidades
1. Desarrollo de nuevos negocios
•Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales.
•Desarrollar estrategias de prospección para generar oportunidades de negocio.
•Construir y mantener un pipeline comercial saludable.
•Contactar tomadores de decisión y generar reuniones comerciales.
•Detectar necesidades de suministro de combustibles.
•Desarrollar nuevos mercados, segmentos y territorios.
•Convertir prospectos en clientes recurrentes.
•Construir relaciones comerciales de largo plazo.2.
Crecimiento de cartera existente
•Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes actuales.
•Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
•Incrementar volumen y frecuencia de compra.
•Detectar necesidades adicionales del cliente.
•Generar estrategias de cross-selling y up-selling cuando sean aplicables.
•Mantener comunicación constante y profesional.
•Anticiparse a riesgos de pérdida de cuentas.3.
Gestión comercial de punta a punta
•Participar en todo el ciclo: prospección, diagnóstico, presentación, cotización, negociación, cierre, implementación, seguimiento y crecimiento.
•Mantener control de oportunidades y asegurar que cada prospecto tenga un siguiente paso definido.4.
Presentaciones ejecutivas e IA
•Preparar y realizar presentaciones comerciales ante clientes y tomadores de decisión.
•Comunicar con claridad y enfoque ejecutivo la propuesta de valor.
•Utilizar herramientas digitales para crear presentaciones profesionales.
•Utilizar herramientas de IA de manera general para preparar presentaciones, sintetizar información, investigar prospectos, preparar reuniones y generar materiales de apoyo.5.
CRM y disciplina comercial
•Registrar prospectos, actividades, oportunidades y seguimientos en CRM.
•Mantener actualizada la información de clientes y etapas del pipeline.
•Dar seguimiento puntual a cotizaciones y oportunidades.
•Generar reportes de actividad y avance comercial.6.




Negociación y cierre
•Preparar propuestas comerciales y negociar condiciones.
•Identificar necesidades y objeciones.
•Construir propuestas de valor.
•Llevar oportunidades hasta el cierre.
•Asegurar acuerdos claros, documentados y alineados con políticas internas.7.
Coordinación interna
•Trabajar con las áreas involucradas para garantizar una experiencia consistente, logística con el área de entrega, apoyo a transportista y comunicación constante con el cliente.
•Coordinar altas de clientes, cotizaciones, suministro, facturación, servicio, incidencias y documentación.Meta comercial e indicadores
Objetivo inicial de referencia:500,000 litros mensuales.
•Litros vendidos mensualmente.
•Nuevos clientes captados.
•Volumen generado por nuevos clientes.
•Crecimiento de cartera existente.
•Tasa de conversión de prospectos.
•Pipeline comercial y oportunidades activas.
•Cumplimiento de seguimiento.
•Retención de clientes.
•Margen / rentabilidad conforme a criterios de la empresa.
•Calidad y disciplina de registro en CRM.Perfil ideal
•Dinámico: disfruta generar reuniones, moverse y abrir puertas.
•Proactivo: identifica oportunidades y propone acciones sin esperar instrucciones.
•Autogestionable: administra agenda, cartera, pipeline y prioridades con autonomía.
•Motivado y ambicioso comercialmente: busca crecimiento y resultados medibles.
•Orientado a resultados: convierte actividad comercial en negocio.
•Ejecutivo: conversa con propietarios, directores, gerentes y tomadores de decisión con seguridad.
•Amable y relacional: genera confianza y construye relaciones de largo plazo.
•Analítico: entiende información, compara alternativas e identifica oportunidades.
•Digital: utiliza CRM, productividad, presentaciones e IA para potenciar su desempeño.
•Íntegro: representa la cultura de transparencia y cumplimiento en cada negociación.Integridad y transparencia | Competencia crítica
La integridad es una competencia no negociable.Por la naturaleza del sector, la persona deberá operar con altos estándares de ética, transparencia y disciplina documental.
•Honestidad en el manejo de información.
•Transparencia en la negociación.
•Respeto por políticas, procesos y documentación.
•Capacidad para decir no ante prácticas que no correspondan a la cultura de la organización.
•Cero tolerancia a prácticas comerciales irregulares.
•Construcción de relaciones basadas en confianza y cumplimiento.
Queremos crecer,



pero queremos crecer bien.Requisitos
Experiencia
•3+ años en ventas B2 B, desarrollo de negocio, account management o posiciones comerciales similares.
•Experiencia comprobable en generación de nuevos negocios.
•Experiencia manejando ciclos comerciales completos.
•Experiencia negociando con clientes y tomadores de decisión.
•Experiencia trabajando con metas y KPIs comerciales.
•Deseable experiencia en energía, combustibles, transporte, logística, industria, manufactura, Oil & Gas o servicios B2 B.Formación
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Relaciones Comerciales o carrera afín.
La experiencia comercial y los resultados demostrables tendrán un peso relevante.Conocimientos y herramientas
•Ventas B2 B y prospección.
•Negociación y desarrollo de cuentas.
•Gestión de pipeline.
•CRM.
•Presentaciones ejecutivas.
•Microsoft Office / Google Workspace.
•Comunicación ejecutiva.
•Deseable: conocimiento del mercado energético y dinámica comercial de hidrocarburos.
•Deseable: manejo de herramientas de IA generativa.
•Deseable: análisis básico de información comercial y financiera.
No buscamos a alguien que simplemente venda combustible.
Buscamos a alguien capaz de construir relaciones, abrir mercado y convertir oportunidades en crecimiento sostenible.
Top 10 Requirements – Business Development Executive
B2 B Sales Experience– 3+ years of experience in B2 B sales, business development, account management, or similar commercial roles.
New Business Development– Proven experience identifying, prospecting, and acquiring new customers.
Hunter Profile– Strong ability to open doors, generate meetings, identify opportunities, and convert prospects into recurring customers.
Full Sales Cycle Management– Experience managing the complete sales cycle from prospecting and needs analysis through negotiation, closing, implementation, and follow-up.
Proven Sales Results– Track record of achieving sales targets, quotas, volume goals, and commercial KPIs.
Executive-Level Negotiation– Experience negotiating with decision-makers such as owners, directors, managers, procurement leaders, and operations executives.
Industry Experience– Experience infuel, energy, transportation, logistics, manufacturing, industrial, Oil & Gas, or B2 B servicesis highly desirable.
Field Sales / Mobility– Willingness and ability to workon-site and in the field , including customer visits and business development activities across Mexico City.
CRM & Sales Pipeline Management– Experience using CRM systems, managing pipelines, tracking opportunities, and maintaining accurate commercial records.
Integrity & Transparency– Strong ethical standards, honesty, compliance, documentation discipline, and commitment to conducting business with integrity.

📌 Ejecutivo De Desarrollo Comercial (Cancún)
🏢 CobaltoTalent
📍 Cancún