Descripción del trabajo¿Te apasionan las ventas consultivas, la tecnología y el desarrollo de negocios internacionales?
¡Esta oportunidad es para ti!
EnGrupo Espiral MS , fabricantes deProactivanet® , seguimos creciendo en Latinoamérica y buscamos incorporar a nuestro equipo de Middle America & Caribbean un/aEjecutivo/a de Desarrollo de Negocioque quiera ser parte de un proyecto innovador, sólido y con gran proyección internacional.
¿Qué es Proactivanet?
Proactivanet es una solución líder en ITSM (IT Service Management) e ITAM (IT Asset Management), reconocida en España y Latinoamérica por ayudar a las organizaciones a gestionar de forma eficiente sus servicios y activos de TI.Actualmente somos más de 120 profesionales distribuidos entre España, México, Chile, Colombia y Perú, trabajando en un entorno colaborativo, cercano y orientado al crecimiento.
¿Cuál será tu misión?
Como Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio, reportarás directamente a la Dirección General de Middle America & Caribbean y tendrás un rol estratégico en la expansión de la compañía en México y la región.Serás responsable de construir y fortalecer el canal comercial, desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar relaciones fundamental con clientes y partners, y liderar iniciativas comerciales que impulsen el crecimiento sostenido de la organización.
¿Qué harás en tu día a día?
• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante estrategias outbound, networking, eventos y partners
• Realizar mapeo de cuentas e identificar tomadores de decisión clave
• Liderar negociaciones consultivas, presentaciones y demos de producto
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes y socios comerciales
• Detectar y desarrollar nuevos canales de venta especializados y distribuidores




• Supervisar y acompañar al equipo comercial para acelerar el crecimiento del negocio
• Dar seguimiento a oportunidades comerciales y forecast de ventas mediante CRM
• Coordinar el proceso de handoff con equipos técnicos, administrativos y Customer Success
• Participar activamente en el crecimiento y posicionamiento de Proactivanet en México y Latinoamérica
• Analizar constantemente el mercado y las tendencias de la industria TI¿Qué ofrecemos?
• Modalidad híbrida: home office + oficinas en CDMX
• Proyecto internacional en plena expansión
• Formación intensiva y certificaciones en Venta Consultiva e ITIL
• Desarrollo profesional y plan de crecimiento
• Contratación directa por la filial mexicana
• Esquema de compensación competitivo: Salario fijo + comisiones trimestrales + bonus anual por objetivos
• Viáticos y dietas en caso de desplazamientosUbicación : Ciudad de México (modalidad híbrida)
Cobertura regional:México, Centroamérica y CaribeSi quieres formar parte de una compañía tecnológica en crecimiento internacional y dejar huella en el desarrollo comercial de la región, queremos conocerte.Requisitos del trabajo¿Qué buscamos?
Experiencia y conocimientos:
• +5 años de experiencia en ventas consultivas y desarrollo de negocio en soluciones de software, ITSM, ITAM, ciberseguridad, infraestructura o consultoría tecnológica
• Experiencia liderando negociaciones comerciales complejas y gestión de cuentas estratégicas
• Red de contactos sólida dentro del mercado mexicano
• Deseable experiencia en herramientas ITSM/ITAM, ITIL, ISO20 K o ISO27 K
• Inglés intermedio/avanzado
• Disponibilidad para viajar en México, Centroamérica, Caribe y España¡Todo listo!
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📌 Ejecutivo De Desarrollo De Negocio - Monterrey, Nuevo León - Proactivanet (Xico)
🏢 Grupo Espiral
📍 Xico